莆田再造“莆田鞋”：能否甩掉山寨标签？(6)

　　索罗芬虽在海外小有名气，但每年投入的推广费用仍要占到营收的30%，这个数字放在安踏、李宁和特步是10%上下（港股对营销投入占比有规定）。

　　“我还研究过中外电商和社交网络平台的推送规则，其实亚马逊、instgram的推送机制比天猫、抖音包括Tik Tok都要更合理，推送更精准。所以索罗芬如果面向国内市场，推广费用可能不止30%。”黄逢春说道。

　　大额成本砸进来之后，销售端还得不断压缩利润。小品牌能和大品牌拼的，只有性价比。

　　代工与“公版鞋”仍是主流

　　做自有品牌不易，因此，代工如今仍然是莆田制鞋业的盈利支柱。据莆田当地人介绍，4000多家制鞋企业中，90%都在做代工。即使是自主品牌也会接代工订单，例如沃特也在为美国休闲品牌Tommy Hilfiger和游泳品牌Speedo代工。

　　2021年，有 77家鞋企获得莆田市政府突出贡献奖，大部分都是国际品牌的代工企业。从莆田2020年纳税企业排名来看，制鞋业排在前面的均为耐克、阿迪达斯、彪马等品牌的大型代工厂。

　　代工厂的优势在于生产和技术，缺点则是对消费市场的理解和把控。一位莆田“规模以下”代工企业负责人告诉《财经》记者，工厂曾推出几款原创鞋，但后来基本全部积压成了坏账。

　　很多代工厂是在原创发展之路上“撞了头”，回来继续代工的。蔡金辉提到莆田力奴鞋业，曾经推出过皮鞋品牌，但“两三年亏了两三千万”，之后就停掉，目前主要给安踏集团做代工。

　　但疫情的到来打断了代工厂的发展节奏，莆田代工厂在“订单爆表”和“无单可做”之间来回跳跃。

　　2021年夏天，莆田制鞋代工厂“双倍承压”。首先，工厂要承接“上一年的货”。2020年疫情最严峻的时候，不少国内外品牌都降低了生产规模，待到市场行情回归，品牌的订单便加倍增长，代工厂即便加班加点也追不上订单飞来的速度。其次，越南等东南亚地区代工厂因疫情商品无法交付，部分重担也落回到国内工厂手中。

　　2021年9月，福建疫情严峻，莆田当地不少代工厂停工停产。“出口订单很多，但是货出不去，只能取消，还得交违约金。”上述代工企业负责人告诉《财经》记者，“最差的时候，做好的成品只交付了5%左右。”

　　问题并不单单出在订单上，一些制鞋原材料，例如EVA、PU、橡胶等，也在疫情期间全线涨价，甚至是纸箱价格也在上涨，纷纷突破历史最高点。2021年底，《财经》从莆田一位工厂负责人处了解到，EVA（乙烯-醋酸乙烯酯共聚物，用于发泡鞋材）价格每吨已突破2万元，“十几年了都是1万出头”。即便这样，材料仍然供不应求。