开润股份董秘徐耘：加强对可再生材料循环利用 共同促进经济社会绿色低碳变革(2)

　　新浪财经：在产品营销上，公司有什么好的经验；目前公司的生产规模以及在市场中所处的位置和特点

　　开润股份董秘徐耘：：公司坚持聚焦服务优质客户的战略，与耐克、迪卡侬、VF集团、戴尔、PUMA等品牌保持合作。这些行业头部客户在选择供应商时，有严格的资质认定标准，不仅对供应商生产规模、生产流程、品质管理、研发设计、全球业务支持和售后服务能力等有明确要求，同时对其生产安全、环保措施等亦有严格标准。该等严苛的认证条件，一方面将部分不符合条件的中小型代工生产企业排除在外；另一方面，因认证流程复杂、认证成本较高，故一经认证合格，客户便不会轻易更换供应商。因此，和优质客户的合作是长期、稳定、深度的，这可以为公司的发展打下非常扎实的基础。公司在上述各项指标表现优异，并在印尼和印度进行差异化产能布局的情况下，获得客户高度认可和强烈合作兴趣，在行业内持续拓展优质客户并在客户处收获优良口碑与战略合作地位，基于马太效应不断正向循环，在行业内持续扩大影响力和增强产业势能。

　　公司在包袋类的代工制造领域已处于行业龙头地位。箱包品类与出行市场强相关，但疫情客观上也推动了落后产能的淘汰和行业集中度的提升。长远来看，随着疫情对出行消费市场的影响逐渐减少并消失，全球出行及箱包市场空间仍然较大，根据欧睿数据，预计2025年全球箱包市场规模将达到1，949亿美元，中国箱包市场规模将达到3，379亿元。相较于成熟的发达国家市场，我国箱包行业较为分散，集中度比较低。在国力和民族自信心日益提升、产业链日趋成熟的背景下，国产制造和自主品牌都将迎来重要的时代机遇。

　　新浪财经：公司的经营模式是怎样的，销售渠道是怎样的；在竞争环境下，公司的优势在哪里， 如何应对

　　开润股份董秘徐耘：：公司主要分为代工制造和品牌经营两种业务模式，一是代工制造业务，为耐克、迪卡侬、VF集团、戴尔、惠普、PUMA等品牌提供包袋类代工制造服务，目前正在积极拓展面料与服装代工制造品类。二是品牌经营业务，主要围绕“90分”、“小米”，通过淘宝天猫、京东、小米、抖音等电商渠道开展销售。

　　开润的核心竞争优势是行业内差异化的管理团队和较强的业务拓展能力，我们的创始团队来自联想集团、惠普等知名IT企业，后引进了多名业内资深优秀人才、世界500强企业人才，以及互联网行业、消费品行业、零售行业的优秀人才，打造出一支优秀的跨界管理团队。这个团队年轻、富有进取心、具备发展的眼光，能顺应甚至先于客户的要求进行前瞻布局，例如在印尼、印度等人力成本优势、关税政策优势突出的区域布局海外工厂，以及在数字化转型方面引领行业，通过自动化、信息化、智能化建设以及精益管理等方式持续提高生产效率，从而持续在成本、交期、品质等方面较好的满足客户需求。这些特征与能力均是行业里较为传统的大部分企业所不具备的。