莆田再造“莆田鞋”：能否甩掉山寨标签？(7)

　　疫情之下，原本就不高的代工利润，被“不确定性”疯狂挤压。

　　代工与原创之间，不少品牌也在做“公版鞋”，即外观设计没有受到专利保护的鞋。对广大消费者而言，“山寨鞋”可能是更熟悉的称呼。

　　挂在安福城橱窗里的运动鞋大部分都是公版鞋，乍一看与国外大牌的经典款相差不远，外行人不容易识别。标价300多的鞋子，拿货还可以再打折，有些100多也卖。

　　当地人也称“公版鞋”为“去标鞋”，暗示其除了去掉耐克、阿迪的商标，改动不大，甚至还编成了顺口溜：“加标六七百（假鞋），去标一二百（公版鞋）。”

　　“山寨”确实不那么正大光明，但是比代工利润高，比仿冒鞋合法。更何况，被市场广泛认可的款式，的确比不知名品牌的新款式更容易卖得出去。

　　在原创自主品牌的发展道路上，大企业或许还有资本靠自身实力寻求突破，中小品牌碍于现状，在理想和现实之间艰难内卷。

　　晋江模式适合莆田的未来吗？

　　在“莆田鞋”集体商标申请成功的时候，就已经有人提出，莆田鞋业能否学习“晋江模式”？“莆田牌”有可能成就下一个安踏吗？

　　这些假设性问题当下自然没有答案，不过在林勇看来，莆田正在创牌阶段，很难复制晋江愈加成熟的公司运作模式。

　　“晋江品牌已经是各自单打独斗了，但莆田还需要抱团。”林勇说道。

　　蔡金辉认为，莆田商人太适应以家族为单位单打独斗。莆田鞋商届流传一句话——论抱团，莆田不如晋江，晋江不如温州。他们的突出优势就是同乡相互扶持，先共同把盘子做大，再内部竞争。想必晋江、温州以外的运动品牌深有体会。跟沃特同一时期起家的莆田品牌，大多淹没在历史的洪流中。

　　“莆田鞋”集体商标就是一个解决方案，集中莆田鞋企业技术优势和供应链优势，合力推动“莆田牌”这个区域品牌的发展。“企业用心把产品做好，我们负责将营销做好，努力去提升品牌影响力，让莆田鞋的品牌力直接转化为产品的销售力，减轻企业在营销和渠道方面的投入。”

　　根据目前的发展规划，“莆田牌”运营管理上会有一系列完备的运作，包括品牌营销、产品设计、渠道建设、供应链整合等。到那时，晋江品牌的管理经营、品牌运作方式等亦可以成为“莆田牌”的学习对象。