“艺人经纪第一股”即将上市，乐华娱乐在急什么？(2)

　　2019年至2021年以及2022年前四个月，乐华娱乐前十名艺人应占收入分别占同期总收入的74.8%、83.0%、85.6%及84.5%；其中收入排名第一的艺人为公司贡献的收入比重为16.8%、36.7%、49.5%及56.8%。据资料显示，被称为供应商B的艺人于业务记录期已成为国内极具知名度的艺人，该艺人应占收入为乐华娱乐收入增长的主要来源，2020年至2022年前四个月，来自该艺人的收入增长占乐华娱乐整体收入增长的80%以上。

　　这位供应商B合理推测就是王一博获得个人分成的公司。

　　招股书中提到乐华娱乐自供应商B（签约艺人控制的企业）的采购金额分别占2019年至2022年前四个月营业成本的9.2%、31.1%、43.9%及48.6%，正好对应的上自2019年靠《陈情令》大火的王一博。

　　娱乐圈“教母”杜华为何着急上市？

　　好莱坞有四大经纪公司，他们掌控着好莱坞娱乐业70%以上的演员、导演、音乐家和作家。包括EDR（旗下艺人娜塔莉·波特曼）、CAA（旗下艺人C罗、妮可·基德曼）、ICM（旗下艺人碧昂丝、哈莉·贝瑞）、UTA（旗下艺人约翰·尼德普），其中仅历史最悠久的EDR（Endeavor，前身为WME-IMG）于去年上市。

　　经纪公司与其他的公司不同，人（明星和重要经纪人）的价值远超一切，极少数人获得了绝大部分的收入是演艺圈的常态，但人又是最不确定的，公司看好的新人能不能捧红？不确定，捧红了之后能不能一直留下来？也不确定。这就给经纪公司的运营带来了不小的风险，几大经纪公司之间，相互的挖角和跳槽就一直没有停止过。

　　这样的商业模式，自然不被资本市场所喜欢，而经纪公司本身的经营特点导致，只要旗下有能赚钱的艺人，不上市也可以获得不错的收益。EDR选择上市，和其本身业务有关，EDR的经营范围广，国际业务多，旗下艺人既包括《这个杀手不太冷》主角娜塔莉·波特曼、执导《星际迷航》的J·J·艾布斯等，还签约过包括成龙、章子怡、张靓颖、陆川等华人艺人和易建联这样的华人运动员，刘亦菲由于出演真人版《花木兰》，也于2017年续约。此外，EDR还代理着美国橄榄球大联盟和美国冰球大联盟的相关运动员人才，下属的子公司还拥有终极格斗冠军赛和环球小姐等项目。从代理单个艺人到代理各种赛事、活动乃至广告，多元化经营的策略一定程度上对冲了经纪业务的风险，相对复杂的业务也有上市的需求。

　　相比之下，中国的市场更不成熟，碎片化严重（乐华娱乐2021年营收巅峰时拥有的市场份额也不过是1.9%），上市对不少公司来说，并非必选项，比如同为“娱乐圈教母”的杨天真、龙丹妮就更倾向寻求直播带货、线上演出经纪等新渠道。那么，杜华为什么偏偏急着上市？