重疾险3.0时代：重点是解决风险发生的“因”(2)

今年，我们将联合保险公司推出包含三甲医院癌症早诊服务的重疾险产品，颠覆过往重疾险仅作为经济补偿的功能。

　　在重疾险3.0时代，保险代理人只有具备重疾风险管理能力，才不会被替代。

　　近年来，个险代理人数量大幅下滑，经常有业务伙伴问我，互联网、银保渠道等会不会取代个险代理人。我认为，代理人如果不能具备保障型业务风险管理服务的能力，在死差上体现自己的价值，那么“不可替代性”确实不强。

　　重疾险，作为保司的高价值业务，是代理人主要收入险种。如果所有保险代理人，都能学习并掌握重疾风险管理的基本知识，成为客户的健康保障专家，比如引导客户做高发癌症的定期规范筛查，那么客户出于担心如果发现癌症赔付太少或者发现癌症病变，以后不能再买了，反而会主动寻求把保障做全、保额做足。

　　（作者系《重疾不重》《重疾革命》《直面重疾》作者 丁云生）