攒金豆的年轻人(5)

　　对小君来说，一件爆款，给她的时间大概只有3个月，一旦过了这个时间，就很难能再产生盈利。现在，她的商铺里，已经不会再以低价大量出售金豆子——这个爆款，“已经卖滥了”，商家们的工价，从2块钱，卷到了1块5，盈利空间被压缩到几乎没有。要想从中获利，就必须批量，对于小君这样的小型店铺来说，意义不大了。

　　商家的内卷，也使得一些不良商家开始做假。年轻人们最先面对的问题，便是假货。身经百战的小熊，哪怕足够谨慎，也还是有翻车的时候。

　　遇到“最假”的那次，她是用正常的价格从网店买来黄金，“没有贪小便宜”，商品名称里也承诺了“999足金”。结果，拿到手一掂量，小熊就感觉到“不对劲”，克重和以往的手感截然不同。打开一看，果然是铜制品，“可假可假了”。

　　小熊生气了，赶紧找平台申诉，但平台却判了她“败诉”，给出的原因让她难以接受——这家饰品店，注册了一个品牌，在商品简介里写的是正品，但至于什么是正品，则“有自己饰品的标准”。

　　玩文字游戏，成为黄金商家造假最为普遍的一种伎俩。兰子墨也遇到过类似的情况，那一回，他提前确定了这家金店的金价，和大盘金价差不多，商家也承诺了“可以火验”。然而，就在准备下单的时候，他才发现，商品名字里的“999足金”，多了一个非常不显眼的小数点——其实是“99.9足金”。

　　除了这些，更大的坑出现在直播间里。

　　主播曾茹，曾经给一家著名的黄金品牌直播间带过货，她被要求掌握各种吸引顾客的话术——各类商品，被划分为“引流款”、“福利款”和“利润款”。

　　低克重的金豆子，利润也低，显然是不赚钱的，只是吸引更多顾客的“引流款”。

　　接着，主播会介绍2000块一只的金镯子，这被标记为“福利款”，在带货的时候，要强调，“上班族买得起，学生党买得起，宝妈们也买得起”，尽可能地吸引低消费人群下单。

　　只有内行人知道，看似精致的大金镯子，里面其实是空心的，如果指甲比较硬，不小心一划，就会出现划痕。这样一来，“7天无理由退款”也就不能成立了，消费者只能认栽。即便是这样，退货率也居高不下，曾茹说，直播间里的退货率在60%以上，每天退货的GMV大概在100万到200万元之间。