要离开抖音独立发展？东方甄选回应(3)

　　孙东旭在接受《中国企业家》专访时表示，东方甄选的根是做一家农产品公司，只是用直播的方式在做农产品销售这件事情，“如果你把公司的根定义在产品和科技上，它的销售形式就应该是以产品和科技为核心，认真地讲产品，而不是表现得好像是MCN的那种风格”。

　　有直播电商从业者告诉《中国企业家》：“虽然东方甄选的销售额可能不是单日榜首，但是6、7、8单月，其销售额排行都排在榜首，可见背后有一定的规模化、体系化的能力。”

　　在组织方式上，相比其他MCN，东方甄选确实有些差异。目前，东方甄选直播间从每天早上6点半直播到次日凌晨2点，主播们轮流上岗，每人约3个多小时，从而不会受限于单个头部主播的直播能力和体力。

　　在此前的采访中，孙东旭告诉《中国企业家》，东方甄选的主播直播风格，很像新东方的课堂，激情演绎，需要有激情、励志、幽默这三大要素。这种演绎方式是非常耗费体能的，所以每人一天四五个小时就是极限了。

　　此外，董宇辉等主播们要想维持精彩的呈现和表达，需要做大量的功课，必须得抽出时间坚持读书，加深自己的底蕴，这些都是东方甄选区别于其他直播间或MCN的差异。

　　面对主播团队和账号的扩张，孙东旭也在加强供应链的能力。“针对新增的四个账号，我们内部把供应链团队分成了四个平行的组。”孙东旭在财报会上表示。

　　东方甄选直播团队。来源：受访者

　　与抖音依然是好朋友吗？

　　此次推出东方甄选独立APP，外界猜测最多的是，东方甄选可能要离开抖音平台独立发展。

　　上述新东方在线内部人士告诉《中国企业家》：“东方甄选的核心是品牌，而用户会出现在不同的平台上，无论在哪个平台，我们都需要建立连接用户的通道，而APP恰好是通道之一。推出APP是一种战略延续，而非针对性的产品。”此外，在东方甄选内部看来，“我们与抖音的关系很好，抖音给我们很大支持”。

　　摄影：曾靖

　　其实早在今年6月董宇辉大火时，孙东旭就曾向《中国企业家》表示过东方甄选与抖音的互补性，“我们经常看到好多网友留言，说为了看东方甄选直播下载的抖音，结果一进直播间走不出去了，我们给抖音带来了增量；同时，抖音也给了我们很大的支持，抖音发现东方甄选走红以后，马上组建了个专业的团队，专门跟我们对接服务，反应速度非常快。”

　　在孙东旭看来，抖音提供了较完善的供应链基础：“抖音的供应链普遍比较有保障、成体系，如果你是个小作坊，在抖音上开不了店，没有资质。它有物流分、用户满意度等指标，如果打分不达标就下架了。所以当他们把整个供应链资源对接给我们，相当于帮我们把了第一道关，我再筛选符合客户需求和直播间调性的产品就好了。”