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莆田再造“莆田鞋”:能否甩掉山寨标签?(6)

2022-05-21 22:28栏目:资讯
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  索罗芬虽在海外小有名气,但每年投入的推广费用仍要占到营收的30%,这个数字放在安踏、李宁和特步是10%上下(港股对营销投入占比有规定)。

  “我还研究过中外电商和社交网络平台的推送规则,其实亚马逊、instgram的推送机制比天猫、抖音包括Tik Tok都要更合理,推送更精准。所以索罗芬如果面向国内市场,推广费用可能不止30%。”黄逢春说道。

  大额成本砸进来之后,销售端还得不断压缩利润。小品牌能和大品牌拼的,只有性价比。

  代工与“公版鞋”仍是主流

  做自有品牌不易,因此,代工如今仍然是莆田制鞋业的盈利支柱。据莆田当地人介绍,4000多家制鞋企业中,90%都在做代工。即使是自主品牌也会接代工订单,例如沃特也在为美国休闲品牌Tommy Hilfiger和游泳品牌Speedo代工。

  2021年,有 77家鞋企获得莆田市政府突出贡献奖,大部分都是国际品牌的代工企业。从莆田2020年纳税企业排名来看,制鞋业排在前面的均为耐克、阿迪达斯、彪马等品牌的大型代工厂。

  代工厂的优势在于生产和技术,缺点则是对消费市场的理解和把控。一位莆田“规模以下”代工企业负责人告诉《财经》记者,工厂曾推出几款原创鞋,但后来基本全部积压成了坏账。

  很多代工厂是在原创发展之路上“撞了头”,回来继续代工的。蔡金辉提到莆田力奴鞋业,曾经推出过皮鞋品牌,但“两三年亏了两三千万”,之后就停掉,目前主要给安踏集团做代工。

  但疫情的到来打断了代工厂的发展节奏,莆田代工厂在“订单爆表”和“无单可做”之间来回跳跃。

  2021年夏天,莆田制鞋代工厂“双倍承压”。首先,工厂要承接“上一年的货”。2020年疫情最严峻的时候,不少国内外品牌都降低了生产规模,待到市场行情回归,品牌的订单便加倍增长,代工厂即便加班加点也追不上订单飞来的速度。其次,越南等东南亚地区代工厂因疫情商品无法交付,部分重担也落回到国内工厂手中。

  2021年9月,福建疫情严峻,莆田当地不少代工厂停工停产。“出口订单很多,但是货出不去,只能取消,还得交违约金。”上述代工企业负责人告诉《财经》记者,“最差的时候,做好的成品只交付了5%左右。”

  问题并不单单出在订单上,一些制鞋原材料,例如EVA、PU、橡胶等,也在疫情期间全线涨价,甚至是纸箱价格也在上涨,纷纷突破历史最高点。2021年底,《财经》从莆田一位工厂负责人处了解到,EVA(乙烯-醋酸乙烯酯共聚物,用于发泡鞋材)价格每吨已突破2万元,“十几年了都是1万出头”。即便这样,材料仍然供不应求。