简历石沉大海，被裁地产人挣扎卖保险，资深猎头：身边就有十几个(2)

　　直到被裁员时，程玲还没有完成考取造价工程师、注册监理工程师执业资格两大目标，不承想此番离职之后，房地产行业却头也不回地弃她而去，程玲告诉时代财经，“离职之后，也通过各种途径找房地产相关工作，（但）工作机会少，简历投出去后也没有音讯”。

　　半个多月的挣扎之后，程玲意识到“如果想从被裁的痛苦中走出来，最好的办法就是立马开始新的工作、新的学习，让自己动起来”。这一次，程玲选择的是与房地产毫不相关的保险行业，经过半个多月的深入了解后，她成为了一名保险代理人。

　　程玲告诉时代财经，她选择保险行业一方面是因为房地产工作不好找的无奈之举，另一方面是看中保险是一个付出多少就有多少回报的行业，“虽然很艰辛，虽然外人看起来很low（低级），但我可以从事到五六十岁，可以一直做下去而不会被轻易取代或者裁员。大家都觉得保险行业什么人都可以做，那是以前，现在更需要专业的、全职的保险人。我觉得越是在这种行业内，我这种专业的、职业的保险人更能做出成绩”。

　　选择了保险行业之后，程玲依然在努力备考造价工程师、注册监理工程师执业资格考试，这是一个未竟的目标，但她告诉时代财经，“被裁员真的很心寒，被伤透了。如果房地产复苏，自己估计也不愿意回去了，给自己留后路的话我会做不好保险”。而对保险行业了解之后，程玲也开始权衡起两个行业的利与弊，“如果回去还是从事以前那些工作，我的上升空间也不大，我能看到的并且学习的内容也是限定范围的”。

　　不是个案，猎头称“身边就有十几个”

　　地产人转行卖保险并非个案。时代财经调查了解到，尽管新能源汽车、双碳和医疗大健康因为有着急切的用人需求和可观的发展前景而受到地产人的青睐，但超龄、工作经验或学历背景不匹配等因素，也限制了部分地产人的转型。因此，保险成为了不少地产人的最后归宿，上至房企高管，下至基层员工。

　　“我这边就有十几个转行卖保险”，猎头行业资深从业者、自媒体地产一品塘合伙人（下称“地产一品塘”）表示，大部分人是因为目前在地产行业找不到自己满意的工作，或者不想在地产行业继续工作。

　　值得一提的是，市场上的保险销售可分为两类，即“保险经纪人”和“保险代理人”，其中，保险经纪人指的是第三方代销公司的员工，向市场销售多家保险公司的产品，而保险代理人则是与保险公司签订代理合同的人，保险公司提供平台、产品和服务，而代理人负责扩展销售，但他们并不是保险公司的员工，两者的关系实际上为委托代理关系。