简历石沉大海，被裁地产人挣扎卖保险，资深猎头：身边就有十几个(3)

　　根据地产一品塘的观察，除了保险行业和新能源，不少地产人也选择转行企业咨询、服务业和自媒体，“行业本来就要淘汰很多人，这是必然”。

　　中国人民大学中国就业研究所与智联招聘联合推出的CIER（ 中国就业市场景气指数）显示，2022年第二季度，房地产开发/经纪/中介的招聘需求人数在下降，CIER指数也由第一季度的6.64降至5.46，而去年同期为8.59，环比、同比降幅分别在景气指数较高的十个职业当中排名第四、第三。

　　在许多人的认知当中，“卖保险”并非一份体面的工作。《迷失的盛宴：中国保险史1978-2014》一书介绍道，保险行业在中国起步之时，高收入吸引了不少优秀者，不乏博士生、硕士生。1997年中国保险市场全面扩张后，大批人涌入行业，高素质者纷纷退出。久而久之，引进中国的保险代理人制度陷入向下的恶性循环：素质低的人让行业形象越来越差，行业形象差则更招不到高素质的人，于是乎行业形象更差。同时期，房地产行业吸引的优秀者却越来越多。

　　正是“卖保险”这样一个至今仍未“洗白”的职业，在地产裁员潮当中，吸纳了不少失业人员。地产一品塘称，“任何人都可以去保险行业，只要愿意尝试，保险行业就是依靠人际关系驱动业务”。

　　收入没有天花板，发展代理人能躺赚

　　“一般人加入公司，无非是两方面的考虑：收入、发展空间”，前保险代理人王鹏告诉时代财经，代理人的收入主要来自于两大方面，即业务收入和团队拓展，前者指靠卖保险产品拿服务费，后者为发展下线。

　　“发展下线”指的是向团队引入新的代理人，王鹏解释道，“比如我引荐别人进入团队，不仅可以拿到奖金，被引荐的人也在一定的时间内成交，我也可以按比例拿提成”，而这样的规则意味着，如果代理人自己没能成功卖掉保险产品，但被他引荐的人有业绩，他依然有收入。

　　“如果成为一个团队的主管或总监，还可以按比例提取管理津贴或奖金，有不少主管或总监，他们拿到的管理津贴甚至要远远高于他们自己直接做业务”，王鹏表示，曾了解到一名团队总监“上半年的业务收入就那么几万，但是他的团队给他带去的收入就达到了几十万，基本上收入是没有天花板的。”

　　不过，王鹏指出，保险行业最难的地方在于两大方面，“一是对身份的突破，国内大众对商业保险还是带有偏见的，原本身边一些和我接触不多的人知道我转行保险后，甚至有意回避跟我联系和见面。一是对销售的突破，没办法主动去拓展，导致业务不稳定，收入直接受影响，很多进去待一两个月就走了的，主要就是销售不行”。