业绩“看天气吃饭”，润合股份的生意经靠的是营销挥金

　　这是一家“害怕”极端寒冷天气的公司。

　　近日，润本生物技术股份有限公司（以下简称“润本股份”）披露了计划在上交所上市的招股书。润本股份拟募资9.02亿元，将分别用于黄埔工厂研发及产业化项目、信息系统升级建设项目、渠道建设与品牌推广项目和补充流动资金项目。

　　润本股份靠母婴驱蚊年入2亿元，公司一年的营收有近一半来自二季度，其也坦言“害怕”极端寒冷天气。与此同时，7成收入来自线上销售的润本股份还是一家轻研发、重营销的企业。

　　靠母婴驱蚊年入2亿元，坦言“害怕”极端寒冷天气

　　资料显示，2013年赵贵钦、鲍松娟和赵汉秋共同发起成立广东润峰，润本股份系由广州润峰整体变更设立的股份有限公司。

　　截至目前，卓凡投控持有润本股份52.45%的股份，为公司控股股东。此外，赵贵钦与鲍松娟分别直接持有公司21.09%、5.61%的股份，两人通过卓凡投控间接持有润本股份52.45%的股份，同时，赵贵钦通过担任卓凡承光的执行事务合伙人间接控制公司6.23%的股份表决权，赵贵钦与鲍松娟夫妇合计控制润本股份85.38%的股份表决权，系公司的共同实际控制人。

　　值得一提的是，润本股份也是典型的家族企业。在公司的股东列表中，赵贵钦的父亲赵汉秋持股1.33%，鲍松娟的哥哥鲍新专持股0.89%，再加上鲍松娟持有的卓凡合晟、卓凡聚源名下的股权，赵贵钦与鲍松娟夫妇及亲属合计持有润本股份89.25%的股权。

　　事实上，“润本”品牌由润本股份子公司鑫翔贸易创立于2006年。财务方面，2019-2021年，润本股份的营业收入分别为2.78亿元、4.42亿元、5.82亿元，年均复合增长率为44.54%；同时期内净利润分别为3567.18万元、9471.21万元、1.21亿元，年均复合增长率为83.91%，可以看出，公司的业绩呈现上升趋势。除此之外，润本股份的公司主营业务毛利率分别为54.06%、58.38%、59.89%，也呈逐年上升趋势。

　　从细分领域来看，公司主要产品包括驱蚊系列产品、婴童护理系列产品、精油系列产品。2019-2021年，润本股份的驱蚊系列产品销售收入金额分别为1.13亿元、1.69亿元和2.27亿元，占主营业务收入的比例分别为40.88%、38.21%和39.14%。换句话说，润本股份的核心产品是一门“灭蚊子”的生意经。

　　此外，婴童护理系列产品的销售金额也在逐年递增，其主营业务收入的比例由2019年的30.58%上升至2021年的37.24%，该产品系列主要包括皴裂膏、植物润唇膏、润本叮叮舒缓棒等热销产品。不过，润本股份的精油系列产品虽然营收逐年递增，然而其营收占比却未有改善，甚至还有所下滑，2021年仅有22.5%。