鏖战618：抖音快手的分岔小径

　　来源：21世纪经济报道

　　21世纪经济报道记者白杨 北京报道

　　今年的618，少了几分喧嚣，却依然热闹。传统电商平台延续着大促的一贯风格，而直播电商经过几年的进化，也变得越发成熟。

　　一位电商行业的资深人士告诉21世纪经济报道记者，现在，业界对于直播电商的定位已经十分清晰，它就是在新的消费趋势下，对传统货架电商的一个补充。而抖音电商、快手电商的高速增长，也证明直播电商正在进一步释放消费者的需求。

　　今年618期间，抖音电商启动了“抖音618好物节”，快手则延续自己的“快手616购物节”，视频号则首次加入，开启了“6.18视频号直播好物节”。在这场年中的电商大战中，直播电商不愿缺席，而在不同的激励政策背后，直播电商正呈现出不同的发展路径。

　　战报关键词：抖音“全域”、快手“信任”

　　根据抖音电商发布的618战报显示，抖音618好物节期间（6月1日-6月18日），抖音电商直播总时长达4045万个小时，挂购物车的短视频播放了1151亿次，成交额破千万的直播间达183个，交易额破千万的品牌达758个，累计下单新客数环比提升20%。

　　其中，抖音商城在活动期间访问用户数环比提升115%，带动销量同比增长514%，搜索场景带动销量同比增长293%。

　　在大促活动启动前夕，5月31日，抖音电商宣布将“兴趣电商”升级为“全域兴趣电商”。而所谓全域，就是指在短视频和直播内容的基础上，增加了商城、搜索等更多电商场景。

　　为了进一步推动用户在全域电商场景的消费，抖音电商在活动期间，除了商家侧的激励外，还推出了直播间购物红包、商城秒杀、跨店满减等面向消费者的优惠福利。

　　尤其是“跨店满减”，这个传统电商平台较常见的补贴促销方式，在以往的直播电商平台很少出现。而抖音电商此次推出，就是为了让消费者在抖音商城体验货架电商的购物车模式。

　　另一边，快手电商发布的616数据报告显示，截至6月14日，在今年快手616实在购物节期间，信任购业务合计覆盖订单超4亿，超52万主播在大促期间为消费者提供至少一项信任购服务，超7400万消费者受到信任购保护。

　　6月6日至6月8日，快手电商连续三天举办了信任日大促营销专场，期间，快手电商累计举办53场信任主题直播，活动累计GMV 8839万，累计涨粉40.2万，累计场观1.08亿。