咬牙贷款，00后分期整牙(5)

　　截至3月31日的2022财年，瑞尔口腔雇员与福利开支为7.16亿元，在总成本中的占比为51.6%。2021年通策医疗的人力成本是8.35亿元，占当期总成本的55.76%。

　　成了一门大生意

　　虽然整牙很贵，动辄上万，甚至几万元，但是却挡不住人们对齿如含贝的向往与追求，一口整齐的牙齿将极大地拉升人们的整体形象，这使得正畸已经成为了一门大生意。

　　灼识咨询发布的2022年《全球及中国隐形矫治行业蓝皮书》显示，过去几年，中国是全球正畸市场发展最快的地区，年复合增长率达17.3%。以终端价计算，中国正畸市场已由2015年的17亿元，爆发式增长至2021年的131亿元，预计到2030年将增至706亿元。可以说，当前正畸已成口腔医疗中规模最大的细分领域。

　　受此影响，早早上市的龙头老大通策医疗的股价从2017年的20元左右一股飙升至四百多元的高点， 一度被称为“牙茅”；隐形正畸第一股时代天使于去年6月在港交所上市，市值一度达到700多亿港元；瑞尔集团也在今年3月登陆港股，身后还有牙博士在排队IPO。

　　从市场份额层面看，正畸的上游和中游相对集中。《全球及中国隐形矫治行业蓝皮书》显示，2021年中国隐形矫治市场排名第一的时代天使，占据着41.1%的市场份额；排名第二的隐适美，市场份额为35.9%。

　　与之相比，下游市场集中度还较为分散。弗若斯特沙利文数据显示，2020年我国五大民营口腔医疗机构的总市场占有率为8.5%，即便是行业老大通策医疗，市场占有率也只有2.4%。截至目前，行业尚没有诞生出一个全国性的巨头，多数口腔医疗服务机构的地域性强，如通策医疗的核心大本营就在浙江。

　　整体上看，我国正畸市场还有着巨大的发展空间。数据显示，我国正畸的渗透率与欧美国家相比差距巨大，以70%的比例估算，我国错颌畸形患者约10亿人，而2019年正畸案例数为290万例，渗透率仅0.29%，同期美国渗透率为1.8%，欧洲的渗透率为0.8%。

　　由于医疗资源的地域不平衡，我国正畸市场还存在显著的地域差别，周绍楠表示，在一二线城市，尤其是北京上海等超一线城市，正畸的渗透率相对较高，但仍然低于美国，而在农村或者是三四线城市及以下，差距会更加显著。

　　为了提高渗透率，相对一二线城市而言，三四线城市的整牙价格会低一些。乌鲁木齐的云浅在去年夏天开始整牙，她选择了当地一家大型私立口腔医院，金属牙套价格在一万元左右，隐形牙套要贵上一倍，在两万元上下，比一线城市便宜不少。