MLB卖气垫，时尚品牌入局彩妆是必经之路还是“无奈之举”？(2)

　　小众文化难以造就大众化品牌，定位和运营是关键

　　那么，靠着美国职业棒球大联盟周边产品起家的MLB，能成为奢侈品品牌在美妆领域的“对手”吗？

　　公开资料显示，MLB全称为美国职业棒球大联盟（Major League Baseball，以下简称“大联盟”），但带有MLB品牌Logo的服饰并非由大联盟直接售卖，而是授权给第三方公司进行运营，韩国上市公司F&F集团正是获得授权的公司之一。

　　MLB美妆微信公众号的主体信息显示，其运营公司为上海梵蔻化妆品贸易有限公司（以下简称“樊蔻化妆品”）。梵蔻化妆品是F&F集团在中国设立的子公司，主要负责该集团旗下美妆品牌芭妮兰（BANILA CO）和护肤品牌KU：S的销售运营。

　　资料显示，2005年F&F集团创立了芭妮兰，于2009年引入中国市场，Zero卸妆膏作为其明星产品曾在国内风靡一时。不过，随着韩妆风潮的退去，芭妮兰并未有新的明星产品出现。根据芭妮兰官网，其线下单品牌专柜已缩减至25家，以三四线城市为主。与此同时，KU：S仍以跨境电商的方式在中国内地销售，尚未打开线下市场。

　　在目前竞争激烈的美妆市场，MLB美妆想要打造的潮流定位，能否被消费者接受？对此，深圳市思其晟公司CEO伍岱麒表示，时尚品牌开拓美妆线是正常现象，“通常时尚品牌有其内在文化涵义和圈层人群，会涉及多个品类，如服饰、香水、美妆、珠宝饰品等。品牌围绕某个圈层，建立某种内在文化价值之后，会更多地巩固这一客群，形成自身优势，所以会做更多尝试。”

　　对于能否让消费者买单，在伍岱麒看来，更多要看品牌是否有清晰的定位以及如何进行运营。“就MLB而言，入局美妆有其优势，即已经形成的品牌文化和忠实群体；劣势在于美国棒球文化在中国可能‘水土不服’，或者说属于小众文化，其彩妆品牌很难成为大众化品牌。”

　　新京报贝壳财经记者 于梦儿