又一地出手“矫正”，“自保互保”玩不下去了？(2)

　　 在加强系统建设和保证销售人员合法权益方面，《通知》指出，保险机构需完善管控流程，增强对自保件和互保件的甄别能力，确保销售信息真实、完整，加强自保件和互保件销售行为可回溯管理。也要保证购买自保件和互保件的销售人员正常的保险保障需求不受影响，享有犹豫期内撤单、变更或解除保险合同等权利。

　　对于《通知》中限制佣金等要求，某寿险公司资深销售总监表示，这能在一定程度上减少营销人员以业绩考核为目的投保，也能在一定程度上遏制投保套利行为，减少行业乱象。

　　 此外，《通知》还提及了自保件和互保件的继续率、业务占比等指标，要求保险机构完善自保件、互保件的继续率、业务占比等指标的风险监测机制，设定相关监测指标，对出现异动的指标及时进行处理，防范销售人员冲业绩、套激励等非正常行为。

　　 该《通知》自10月1日起，在福建省三明市正式实施，福建银保监局将指导三明银保监分局按照《通知》要求，对继续率指标异常、自保件和互保件投诉较多的保险机构加强监管督导，推动保险机构合规经营与健康发展。

　　为了业绩投保自保件互保件，会带来哪些问题？

　　那么，如果营销人员是为了业绩投保自保件、互保件，会带来哪些问题？

　　据一位业内人士介绍，新人入职第一年或者前半年，如果销售相当数额以上的保单，通过提成+无责底薪+培训费+奖励，大概能获取8000元以上的诱人薪资。但是一般只有自保件，新人才会顺利转正，并获取相应的佣金和津贴，而上级推荐主管也能享受到自保件的间接利益或管理津贴。由此，通过不断增员，新人一入职变成公司客户的现象，成了行业只可意会、不可言传的秘密。保险公司每天开早会，不断洗脑式宣传，代理人只要听话、紧跟、照做就行，实在不懂，还有人提供销售话术，这种销售模式存在的问题，已经越来越明显。