又一地出手“矫正”，“自保互保”玩不下去了？(3)

　　代理人购买自家的保险，如果出于正常的保障需求，并没有错。如果一个保险代理人连自家的保险产品都不认同，在和客户沟通中，也很难令人信服。但是，如果购买自家保险的行为不是出于本人意愿，是被强迫购买，也就是说通过即买即卖，即买即借、循环投保虚增保费收入并套取费用，这样的行为所带来的社会危害性极大。

　　“一些代理人为了套利才自购保险，离职的时候同样也会为了利益选择退保。此外，一些代理人在深入行业一段时间后，发现自保件保障优势不足等问题，也会选择退保，保险代理人的权益保护也需要重视。”上述人士如是说。

　　于是，不断有保险公司员工曝光“丑闻”，控诉保险公司强迫员工买保险，如果不买，就不能晋升。据了解到，很多保险新人入职之后，在并没有弄清楚保险是什么的前提下，迫于晋升、考核的压力，他们买下了一份自己也没搞清楚的保险产品。

　　一个代理人在公司干了几个月，找不到客户，因为业绩压力而离职，这会造成什么样的影响呢？上述人士指出，“这是造成当前保险销售市场乱象的一个主要原因，当保险代理人的权益被伤害，风险的隐患就已经埋了下来。”

　　据统计，入职第一年的代理人平均脱落率达到50%以上，个别公司甚至达到了70%以上。专家指出，为了冲业绩，自保件和互保件会出现大量即保即退、即保即借和循环投保等现象，导致保费收入虚增，数据失真且损害被保险人利益。同时，也会给人恶意操作，全额退保以机会，给保险公司带来损失与风险，危害行业发展。

　　如何避免自保件成为自保件套利？

　　自保件没有问题，自保件套利才有问题。自保件套利问题出在公司过度奖励上。因此，避免自保件成为自保件套利，落脚点在规范公司销售奖励方案上。为此，新华保险