大杯内衣“奶糖派”拿到近亿元融资 复购率不高想靠线下门店弥补

　　原标题：大杯内衣“奶糖派”拿到近亿元融资，复购率不高想靠线下门店弥补

　　近日，大杯内衣品牌“奶糖派”宣布完成近亿元B轮融资。本轮融资由中金资本旗下中金文化消费基金领投，门牙视频和A轮投资方KIP资本跟投。按照计划，融资将主要用于布局线下门店以及新零售体系。

　　天眼查APP显示，奶糖派所属公司为深圳美兔科技有限公司，该公司创立于2015年7月，在2016年和2017年分别获得了180万元种子轮融资和900万元天使轮融资。随后，在2021年和今年年初又分别完成了Pre-A轮融资和A轮融资。

　　据奶糖派向界面新闻提供的数据，奶糖派2020年销量超过1亿元，并在天猫双11期间拿到了大杯文胸品类销量第一的成绩。2021年，奶糖派的GMV（电商交易总额）达到三亿元。

　　奶糖派的快速成长，得益于它看中大杯内衣的市场潜力并解决大胸女孩的内衣难题，此外，这也与近年来中国市场消费升级及品类商品“细分化”的趋势有关。不难发现，不止奶糖派，强调“无尺码”系列内衣的Ubras，剪掉了内衣上的标签的蕉内，都是嗅准了女性对内衣有细分需求而借势发展的新消费品牌。

　　2016年1月，奶糖派推出第一批产品专属分胸型产内衣品璞1.0系列。在经过多次改进之后，奶糖派现在为大码内衣女孩们的差异化胸型，设计了分胸型内衣和相对完备的尺码选择系统，销售从C杯到K杯的54个尺码段、54种杯型的大杯内衣，并在此基础上延伸至居家打底、运动减震、大胸显小等多个品类，SKU数量超过1万个。

　　对大胸女孩需求的洞察，加上设计、供应链等方面的突破，以及产品的迭代等，为奶糖派吸引了一批消费者。

　　但高速成长之后天花板也显而易见。

　　奶糖派的年复购率并不算高（大约为35%），同时仍然面临市场、用户教育的困难。去年接受界面新闻采访时，奶糖派创始人大白曾表示，“与消费者沟通的投入不小，还是有不少消费者对于自己穿什么尺码的内衣不清楚。对于文胸的效果作用也不清楚。”这也倒逼品牌必须去线下开店，跟消费者进行面对面沟通。

　　2020年，奶糖派在广州优托邦时光开了第一家体验店，随后又在广州高德置地广场和深圳卓悦中心开出新店。而线下店布局，也是奶糖派此次融资后的主要用途。按照奶糖派的说法，去年线下试验店的营收达到180万，奶糖派未来3到5年的战略重点还是在线下，希望至少能覆盖100个城市。

　　奶糖派的计划是，线下店不会选在人气特别旺的地方，除节省费用之外，也为了提高运营效率，尤其试衣间的翻台率。门店不仅有产品陈列，也提供胸型顾问预约服务，帮助消费者测量7项数据得出体验报告，做为购买内衣时的参考数据。