大杯内衣“奶糖派”拿到近亿元融资 复购率不高想靠线下门店弥补(2)

　　蕉内、三顿半和bosie等一批从线上发展起来的新消费品牌逐渐走向线下开店。和它们一样，除了打造品牌、增强曝光外，奶糖派也想要突破线上的流量限制，在线下获得新客源。

　　更重要的是，内衣品类相较于其他品类的体验要求会相对较高。如果可以让消费者直观感受到尺码、穿着效果以及材质的舒适性，那么将会更好地帮助消费者了解产品，以便减少后续在线上购买的退换货问题，同时，门店也可及时获得产品反馈，利于之后的产品研发。Ubras创始人Concon接受媒体采访时曾表示，线下门店不仅是单纯的售卖渠道，作为品牌产品研发的情报中心，成为提供用户体型监测、产品试穿、贴身衣物穿着建议的“内衣实验室”场所。

　　只不过，想要在线下征服更多消费者，奶糖派仍存挑战。

　　从目前广州门店来看，它们选在一级商圈但人流量并不是特别旺的地方，这样的选址可能不具备广告的优势；从门店装潢、陈列等来看，相比一些注重场景营造来吸引年轻人的新消费内衣品牌来说，奶糖派似乎没有太过明显的优势。

　　此外，奶糖派走向全国开店，也考验门店运营能力。比如，内衣品牌SKU数量往往较大，需要系统化把控和有效的库存管理；此外，线下门店往往依赖于店员的专业服务，包括根据顾客的胸型给出合理建议，如何与消费者进行良好互动等，这些都将持续考验着奶糖派。