潘多拉将开卖人工培育钻石(2)

　　以往定位轻奢的潘多拉在2020年疫情爆发以后受到冲击巨大，其恢复速度显著缓慢于服务于富裕人群的高级珠宝品牌，因此提升品牌定位来改善营收状况是潘多拉在2021年提出长期战略“凤凰计划”的关键之一。

　　如今，随着消费级别培育钻零售市场的发展，潘多拉计划通过实验室培育钻来切入钻石镶嵌市场，以定价更低，但成色几乎相同的培育钻石来争取有不错购买力，但又未能支付高级珠宝品牌产品的年轻消费者。

　　贝恩公司在研究中发现，全球消费市场对培育钻首饰的需求持续增长，同时培育钻饰品的价格相较天然钻石也在下滑，后者主要归功于实验室培育钻的产量上涨，以及培育钻技术越发先进。2021年，成品培育钻的平均零售价为成品天然钻的30%，其平均批发价为成品天然钻的14%。但在2020年，相关数据分别为35%和20%，这意味着成品培育钻和天然培育钻的价差进一步扩大。

　　对于品牌而言这意味毛利率进一步扩大，同时也能以更低成本来改变品牌定位。

　　“我们基本上可以以非常非常不同的价格，创造出与天然钻相同的东西。”2021年5月，潘多拉首席执行官Alexander Lacik接受英国广播公司BBC采访时表示，成品培育钻的制造成本只有“我们从地下挖出的东西（注：矿产天然钻）的三分之一。”

　　对于潘多拉而言，培育钻消费市场仍然是一片新兴市场，头部玩家还未形成，是其抢得先机实现品牌转型的关键。潘多拉希望通过成品培育钻把钻石消费变成一种日常消费，“如果你愿意，你可以每天佩戴培育钻首饰。”

　　美国和中国均为潘多拉的战略核心市场，但疫情之后潘多拉在美国市场的表现总体优于中国市场。截至2022第二财季末，潘多拉实现全球营收同比增长3%，较2019年同期增长17%。

　　报告期内，虽然潘多拉在美国市场营收同比下滑12%，但较2019年有机增长高达59%。相反，中国市场营收较2019年和2021年同期双双下滑，保持了此前多个季度的低迷表现。潘多拉在中国调整产品供给策略更为迫切，但由于疫情等不确定因素，潘多拉此前曾表示暂时停止对中国市场改革的投入。