收入停滞利润下滑，汤臣倍健能靠线上化、年轻化重焕生机吗？(3)

　　线下渠道贡献了近七成收入，尽管当下面临医保改革、疫情防控等不利因素，但汤臣倍健还需找到让线下渠道重新焕发活力的方法，才能让公司获得长足发展。

　　行业近两千亿规模，年轻人可能带来新增量

　　尽管汤臣倍健面临一定的增长困境，但保健品仍然是一个有着近2000亿规模且持续增长的行业。

　　欧睿数据显示，2021年，中国维生素与膳食补充剂（VDS）行业总规模为1892亿元，同比增长6.60%。欧睿预测到2026 年，VDS市场零售额会达到2516亿，2021-2026年CAGR为5.86%。

　　人均来看，2021年，中国膳食营养补充剂人均消费20美元，同比增长6.3%，略高于全球平均水平，约为美国的20%，以美国为参照，国内VDS人均消费仍有很大的提升空间。

　　近年来，国内VDS行业呈现两个新趋势，一是老龄人口带来的银发经济，二是年轻人群对膳食健康的新增需求，这均有可能为国内VDS市场带来新增量。

　　2021年，汤臣倍健份额为10.3%，居第一位；第二名和第三名的市场份额分别为6.0%与5.0%。

　　但面对一个近2000亿规模的市场，尤其是线上渠道打通后，汤臣倍健的竞争对手不仅仅是无限极、安利纽崔莱、完美、东阿阿胶等，部分乳制品企业也已进场抢食。

　　2015年末，合生元大额举债收购澳洲保健品牌Swisse，以76亿元人民币收购Swisse 83%的股份。2017年末，中国飞鹤以2800万美元收购美国第三大、女性市场排名第一的营养健康补充剂公司VITAMIN WORLD。

　　电商渠道的兴起，更可能催生一些新消费品牌，这对汤臣倍健来说也是潜在的威胁。

　　缺少新的大单品系列，“每日每加”尚不成气候

　　目前，汤臣倍健除了线下渠道面临困境之外，还缺少新的面向年轻人的大单品系列。

　　2019年，“健力多”品牌年收10亿，但“健力多”聚焦的人群以中老年为主，不是疫情受益品种，导致近两年收入增长放缓，上半年收入下滑的幅度，甚至比主品牌“汤臣倍健”还要大。

　　对于“健力多”品牌的调整，汤臣倍健一是针对下沉市场，二是发力年轻人市场。

　　2022年5月，汤臣倍健推出健力多氨糖软骨素葛根片新品，产品建议零售价相对较低，有利于渠道下沉；通过健力多HIGHFLEX海外产品发力线上年轻人群。

　　此外，汤臣倍健也针对年轻人的消费需求，布局功能食品板块。比如设立子公司食代说，作为功能食品的运营主体，推出“每日每加”品牌，定位新生代每日营养食品品牌。

　　然而，汤臣倍健对“每日每加”品牌的推广力度似乎不上心。以抖音为例，“每日每加食品旗舰店”上一次更新还是在2021年11月3日，抖音店铺的产品也只有7款，平台运营不活跃。