Z世代爱上嗑瓜子？洽洽食品上半年营利逆势上扬(2)

　　瓜子和坚果两大业务领跑市场，多线产品战绩喜人，洽洽在塑造巩固“坚果专家”品牌形象的路上步履不停。

　　全产业链布局抵御风险 下沉和电商渠道渐见成效

　　作为最大的传统坚果炒货企业之一，洽洽食品之所以能在一波波消费升级浪潮中，与新兴品牌近身肉搏仍不失头部地位，离不开其在产业链的全方位布局。

　　据半年报显示，洽洽的葵花籽和坚果原料部分采用“公司+订单农业+种植户”采购模式，由公司向农户提供优质种子与技术指导，根据原料不同品质设置不同采购价格。公司在新疆、内蒙、广西等地建设原料基地购、集体采购，所形成的规模效应有助于进一步向上游加强议价权，降低采购成本。

　　中游的产品生产环节，洽洽始终坚持以自有工厂为主。2022年上半年，公司在全国范围内设有9大工厂，海外泰国工厂的4条生产线也已投产，年产能可达3万吨。自建工厂重资产、高投入，但公司掌握自主权，能有效把控产品质量，防范“阿喀琉斯之踵”食品安全风险。

　　从销售渠道来看，洽洽在线下经销商网络方面拥有极大的优势。截至2022年6月30日，公司在全国21个片区共计有117家办事处和超1000个经销商，包括950多个国内经销商客户和70多个海外经销商客户。同时不忘积极拓展新渠道，包括TO-B团购业务、餐饮渠道合作等。

　　自2011年起，公司加大对弱势地区和县乡市场的营销费用支持，激励经销商推进线下渠道，向下沉市场渗透。目前通过渠道数字化平台，公司掌控铺货终端网点超17万家，较2021年底增加约5万家。

　　报告期内，洽洽经销商收入为23.91亿元，占比总营收89.28%，同比增长11.31%。电商收入约为2.87亿元，较2021年同比增长23.18%，为当期总营收贡献10.72%。值得一提的是，这是电商业务2015年上线以来，收入占比表现最好的一次。

　　全权掌控产业链上中下游，洽洽在原材料成本、产品品质和铺货渠道方面的多年付出已见显著成效。

　　情感营销跨界联名 打动老客户抓住Z世代

　　产品和渠道双轮驱动，洽洽食品在触达消费者方面也独树一帜。

　　一方面，公司打破了瓜子、坚果等品类与传统节假日的强捆绑局面，在高考、父亲节、520和七夕等更多特殊时间节点尝试开展情感营销。高考短片《被忽视的陪读时光》和父亲节短片《特殊的告别式》在社交平台上引起热议，不仅以独特视角和细腻表达满足了消费者的情绪需求，还引导大众参与二次创作互动，双向沟通。通过与目标消费群体达成情感连接，实现品牌声量的传播和提升。