寒冬中的救赎样本(5)

从郁亮分享的案例中看出一二。

　　比如，惠州市场不好，惠州的销售会跑到深圳城中村去挖掘客户，那些在深圳漂泊多年却买不起深圳好房子的打工人，可以在惠州实现一个安居梦；比如珠海公司的销售人员，全年3/4的时间在北方跑，吸引全国的客户；在一些销售压力很大的市场，万科也通过努力证明了，不管市场多糟糕，只要肯干就有希望。比如商铺被认为是地产销售中最难的之一，而在乌鲁木齐，万科打造出了网红街区，卖出了大量商业；比如在哈尔滨，万科在交付现场开了网上直播间，一边交付一边卖楼，在哈尔滨市场从第八冲到了第一

　　郁亮和万科所做到的这三点，说来其实并不复杂，甚至是所有企业都知道的道理。但是，知易行难，这看起来不复杂的事，能做到并长期坚持，才是最难的。

　　危机是一面镜子，折射出企业和企业家最真实的一面。衡量一个企业和企业家，与衡量个人一样，不是看他登到顶峰的高度，而是要看他在低谷时的反弹力。许多企业往往是年景好的时候经不住诱惑，年景不好的时候扛不住压力，偏离了基本的经营逻辑，最终黯然退场。