效益进一步提升 同仁堂半年度业绩逆势增近2成(2)

　　营销改革继续深入

　　营销改革持续深化，精准营销得到推进，是同仁堂上半年开局得利的重要环节。

　　上半年，同仁堂五大核心OTC重点品种，五子衍宗丸、同仁乌鸡白凤丸、国公酒、坤宝丸、锁阳固精丸，对业绩的拉动作用显著。前五名系列产品收入达24.6亿元，同比增加9.94%；毛利率达60.72%，超出整体水平。

　　这一业绩背后是同仁堂大品种战略落地实施，五大核心OTC重点品种推进五年广告项目。同仁堂强化全员营销意识，推进组织优化、鼓励营销创新。坚持“不饱和”营销模式，品种管理由粗放集约向“目标管理+过程管理”的精细化管控模式迈进。

　　在市场端，同仁堂进一步拓展市场半径，深耕终端市场。在战略上，同仁堂科学分解指标，动态跟进精准施策，大力开发半空白市场 与区域特色品种。在新媒介助力之下，大幅提高了营销效率，如同仁堂以国公酒市场调研为抓手，成功提升新同仁御酒知名度，并在定制酒领域完成探索。

　　流量平台与电商平台更是互联网营销不能缺位的两个环节。在抖音、喜马拉雅等平台，同仁堂成功打造 IP“身边的中医药”，在贴合各类节气、促销节点实现流量现象级传播；在京东、阿里等电商渠道，同仁堂结合节庆节气、宣传日等开展主题营销活动，销售“战绩”再创纪录。

　　在中医药宣传层面，同仁堂也不遗余力。通过建设中医药科普教育基地，开展“走进同仁堂历史文化长廊”“中医药进校园” 等文化体验、手工制作、健康义诊等活动，以及“传统节日与中医药”“体验五禽戏”等形式多样、趣味十足的课程，宣传科普中医药文化和养生知识。

　　科研创新铆足后劲

　　依托于科研创新，针对新品开发的持续投入，给予同仁堂强劲增长后劲。上半年同仁堂研发费用7190.39万元，同比大幅增加41.53%。

　　同仁堂中药创新产品研发上，通过筛选经典名方目录先期开发部分品种。目前核心开发品种清脑宣窍滴丸，正在开展三期临床研究，目前已完成91例病例入组。

　　在中药创新药领域，同仁堂已有成功先例。2003年同仁堂巴戟天寡糖胶囊开始第I期临床观察开始，至2012年中药五类新药批准上市，标志着从中药到中药创新药的研发路径已经被打通。

　　巴戟天寡糖胶囊本身也开创了中药治疗轻中度抑郁症的先河。

　　今年6月，2022中国大健康产业（乌镇）论坛上，北京同仁堂研究院院长王志斌指出，现代医学从发病机理、疾病特点、危害性及治疗等方面对抑郁症有了基本认识，巴戟天寡糖胶囊适用于肾阳虚证，症见抑郁情绪，心绪低落，失眠多梦，疲倦乏力等。