淘特到底满足了谁的需求？(2)

　　5月中下旬，淘特又发起了“当家节”大促，活动期间发放超1亿元的红包及补贴。除了覆盖食品生鲜、粮油百货等生活必需品外，还首次把白牌商品纳入补贴范围，瞄准的是对于价格和品质均有一定要求的新消费群体。

　　淘特主动变阵、拥抱五环内外的消费者，预示着所谓“下沉电商”正逐渐让位于“全场景省钱电商”，平台需要在不同购物场景下，面向不同细分人群提供又省又好的消费体验。这一变革不仅将为淘特们打开新的想象空间，也将为国内电商行业带来新的用户增量和消费需求。

　　过去几年，在国内互联网人口红利见顶的大趋势面前，各大电商纷纷把目光投向下沉市场。把传统的10元店搬到线上，是最重要的玩法之一。

　　目前，头部电商均已布局这一赛道：拼多多从底线城市和五环外起家，本身就有大量低价商品；美团2020年8月上线“团好货”，主打纸巾、衣架、鞋垫、垃圾袋等10元价格段小商品；淘特则在今年3月正式上线10元店，主打直营模式，抢占“10元王者”心智。

　　不可思议的性价比，释放出爆发式增长的威力。在亿万“价格敏感型消费者”的助推下，拼多多硬生生在阿里和京东之间杀出血路，成为中国电商版图的第三极；淘特从2020年初起步，两年已拥有了超3亿用户。

　　然而，随着“Z世代”（1995~2009年出生的人）成为电商竞相争夺的目标用户，以往的方法论正面临部分失效的处境。

　　名创优品是国内线下10元店连锁企业的佼佼者。早在2020年底，创始人叶国富就嗅到了消费风尚的新变化。

　　在出席某企业家论坛时，叶国富称：“今天如果只是讲性价比，感动不了90后的消费者。”他还向科技媒体《晚点LatePost》表示，现在只有性价比是不行的，产品要有独特性和设计。

　　而在电商平台上，许多年轻人也展现出比上一辈更加积极的消费观。他们愿意购买那些价格小贵、但能够显著提高生活品质的小物件，比如能够精准控制食盐撒入量的调味瓶，更容易撕开的保鲜膜，方便自拍的手持云台等。

　　花卉种植所需的营养土，是年轻人的新宠之一。今年5月初，淘特发布的报告显示，近一年来平台上各类营养土销量猛增，连续四个季度上涨超50%；销量前五大城市分别是上海、广州、北京、重庆和东莞。

　　某营养土厂商负责人郭永华表示，由于采用了直供模式，商品具有价格竞争力，其在淘特渠道的月订单量可达10万以上。