淘特到底满足了谁的需求？(4)

　　为了尽可能降低系统复杂度，控制成本、提升履约效率，淘特采用“单品击穿”策略，也就是打造单一爆款。过去半年多，淘特超过20款农产品累计销量超过100万单。像海南芒果也72小时从三亚走入了山西甘肃的小县城，五环外的很多小镇青年和老人，也能尝鲜山东烟台大樱桃。

　　另一方面，为了吸引更多时尚消费者，淘特把目光投向了运动穿搭。

　　去年12月。淘特“潮品直营店”上线，首期助推潮袜和卫衣。与大品牌动辄数百上千元的高价不同，淘特上的潮袜仅售19.9元，卫衣99元。

　　但便宜并不是淘特潮品的唯一卖点。它引入了NBA、MBL等美国体育联盟的指定工厂，研发生产潮袜；并与艺人杨超越的主理品牌BABT合作推出卫衣。体育IP和知名艺人的加持，让淘特以较低成本给潮品注入更多情感价值，并为预算有限的年轻人提供平价替代。

　　今年3月，淘特100与淘特10元店一起上线，定位消费升级趋势类精选品质商品，主打性价比品质商品“大牌平替”，助力孵化工厂品牌。两个月后，淘特“当家节”首次将白牌商品纳入补贴范围。

　　淘特不断扩充品类、进化为网上平价超市的目标愈发清晰。如今的淘特已经很难再用“性价比”“县域”“下沉市场”之类的单一标签去定义。它的目标是把省钱的体验和心智落地到不同场景中，而非专门面向某一地域或人群。

　　消费人群的膨胀推动了平台定位的演进，也带来了新的挑战。

　　以往，淘特、拼多多等电商之所以能够把价格做到很低，一方面是由于日用百货技术含量不高，能够以大批量生产和采购摊薄成本；另一方面则是平台补贴的作用。

　　但随着商品丰富度和客单价的提高，单靠规模效应越来越难以保证低价。这就要求平台从供应链源头入手，在压减中间环节、削减不必要成本的同时，帮助上游工厂打造爆款。

　　在淘特，这套模式经历两年多的打磨后已经基本成型，被称为“M2C短链经济”，包括产地直发、产地直供、源头好货等多个维度。

　　淘特运营总经理文珠此前公开表示，淘特不是纯粹做低价，而是去中间环节的好货低价，要做一个让消费者省钱、让供给源头赚钱的直供电商。

　　目前，一些从线下起家的工厂在转战淘特后，已经享受到了这种模式的红利。