淘特到底满足了谁的需求？(5)

　　张亮是河北保定某毛绒玩具厂的老板，2019年之前主要做线下渠道，包括商超、礼品店、杂货店等。一件玩具从工厂到消费者手中，要经过多级经销、层层加价，最终可能要比出厂价贵上几倍。

　　然而，张亮并没有从中赚到太多钱。“厂家给到一级经销商的出厂价，可能只赚几毛到一块钱。”他说。

　　2021年底，张亮开始把重点转移到的线上渠道。工厂生产出玩具后，一部分直接进入淘特产地仓，消费者下单后自动发货。这不仅剥离了旧有的经销环节，让供给和库存更加稳定安全，还让工厂能够更加直接地获得用户反馈，把资源集中到爆款单品上，从而进一步拉低成本和终端售价。

　　更短的生产消费路径，带来了更高的销售额。“从2021年双11开始发力，单月做了80万元；双12那个月做了100万，一路走高。”据张亮透露，入驻淘特仅半年，新增销售额就达到1500万。

　　各大产业带的大部分中小商家缺乏数字化能力，需要平台及时赋能，提供需求洞察、爆款研发、定价规划等方面的指引。

　　扬州曙光牙刷厂是当地一家知名民企，每年售出超2亿支牙刷，其中超过30%走的是电商渠道。总经理屠新业表示，在日常经营中，淘特小二会通过平台积累的数据，告诉工厂哪些品类热销、价位如何，协助研发生产，以快速响应需求、减少库存。

　　“去年，他们反馈说电动牙刷是个风口，但不少农村消费者不敢尝试动辄100多元的电动牙刷，建议我们推出低价电动牙刷。”他说。

　　屠新业尝试后发现，不少消费者已经感受到电动牙刷的好处，对于品质也提出了更高要求。“现在我们已经可以生产更高价位、更高性价比的电动牙刷来满足消费者了。”

　　官方数据显示，2021年，淘特M2C直供订单同比增加400%，年交易订单规模达到11亿单，超过6800家工厂、1700种商品接入工厂直营店铺。

　　需求侧精细化运营、满足不同场景下的省钱需求；需求侧压缩供应链长度，赋能工厂、批量产出爆款，“淘特模式”正成为电商发展的新动能。

　　另一方面，年轻消费群体对于价格、品质和个性化的追求，为国内电商行业提供新的机遇。随着北上广深年轻人的涌入，淘特等平台的需求池仍然在不断扩大。这场价格下降、品质提升的另类“消费升级”，正成为国内电商在人口红利消失后的关键机遇。

　　阿里巴巴集团董事长兼CEO张勇曾表示，阿里的目标是形成一个矩阵，能够覆盖到各类不同消费者不同的需求。淘特是阿里中国零售市场平台的一个非常好的正面补充。