倍轻松变“亏轻松”：成本300卖1000多 钱都拿来营销了？

　　文 | 新浪科技 张俊

　　编辑 | 韩大鹏

　　划重点：

　　1、产品成本300卖1000多，倍轻松多年来一直靠按摩仪躺赚。但今年一季度却突然由盈转亏，交出了一份糟糕的答卷，财务负责人也离职。

　　2、机场高铁店，曾经是倍轻松树立高端品牌和实现高毛利的功臣，而在疫情之下，却成为了拖累。接下来，关店调整是不可避免的选择。

　　3、在科创板上市的倍轻松，销售费用却常年数倍于研发投入；再加上以委托加工为主的模式，这不得不让人怀疑倍轻松的高科技属性。

　　产品成本300元，售价却高达1000多元，这在任何行业都是暴利的存在，也是很多企业无法企及的利润空间。

　　不过，这个暴利正在按摩仪行业的倍轻松身上真实发生着。一个小家电属性的产品，结合所谓的中医古法按摩，再邀请明星代言，就成为了一个时尚的高科技产品按摩仪，并且登上了科创板。

　　但2022年上半年，一向躺着赚钱的倍轻松却迎来了艰难时刻。2022年一季度，倍轻松归母净利润为-988.98万元，由盈转亏，毛利率也同比下滑2.8个百分点。

　　倍轻松，怎么了？

　　躺赚的日子突然结束？

　　倍轻松成立于2000年，旗下包括头部、眼部、颈部、头皮、艾灸等按摩仪系列产品。该公司号称将传统的“砭针灸音”中医理论与现代科技相融合，并于2021年登陆科创板。

　　倍轻松最早的产品致力于缓解学生的眼疲劳，主要布局在书店，曾一度研发了160多款产品，却发现这些产品并不好卖。

　　2018年是倍轻松的转折点，倍轻松创始人、董事长马学军下定决心将160多款产品砍到只剩10多款产品，并且将目标人群从学生群体转向白领群体；在渠道布局上，也将门店从书店转向商场、机场、高铁站。

　　倍轻松最早的产品价格区间是几十到一千多元，而转向机场高铁店之后，主力价位来到了1500-3500元。2018年，倍轻松推出了环绕颈部270度的颈部按摩器，定价为1980元，价格大幅提升的情况下，每月销量达到了之前的2.5倍。

　　倍轻松有多赚钱？这从它披露的毛利率中可以一探究竟。

　　财报显示，2018年-2021年，倍轻松的综合毛利率分别为58.19%、60.93%、58.36%、56.73%。近60%的毛利率，在这硬件行业凤毛麟角。

　　如果细分到倍轻松的各个产品系列，毛利率更是高的惊人。

　　倍轻松在招股书中披露的数据显示，2018年时，其头部按摩仪产品的单位成本为343.45元/台，而售价单位为1295.15元/台，毛利率高达73.48%；在随后的2019年和2020年，也保持了70.94%和65.63%的毛利率。