倍轻松变“亏轻松”：成本300卖1000多 钱都拿来营销了？(3)

　　营销比研发更重要？

　　今年一季度，倍轻松的营收增速为15%，而让人惊讶的是，其管理费用、销售费用却迎来了大幅增长，分别增加了51.73%和25.20%。

　　销售费用（包括营销）过高，一直是倍轻松被诟病的地方。

　　这一方面是线下门店的成本，另一方面还有在营销上的疯狂砸钱。

　　2021年，倍轻松宣布肖战为品牌代言人，近日已续约。同时还赞助了《向往的生活4》、《我家小两口》等热门综艺节目，更是与众多头部主播进行带货合作。

　　数据显示，倍轻松2018-2021年的销售费用分别为1.83亿元、2.87亿元、3.42亿元和4.85亿元，占同期营收比重分别为36.01%、41.28%、41.40%和40.75%。

　　形成鲜明对比的是，倍轻松2018年-2021年的研发费用分别为2557.80万元、4065.67万元、3689.12万元和4720.50万元，占同期营收的比重分别为5.04%、5.86%、4.46%和3.97%。

　　倍轻松创始人、董事长马学军在2021年业绩交流会上表示，加强线上渠道，整体销售费用率会下降；但未来销售费用投放方面会加大品牌投入，以提升品牌影响力。

　　一家在科创板上市的企业，营销和销售费用竟然是研发费用的数倍甚至十倍，显然让人怀疑其科技属性。

　　从倍轻松披露的最新数据来看，截止2021年的1083名员工中，技术人员为126名，占比11.6%；而销售人员高达721名，占比为66.6%。

　　这或许与其创始人、董事长马学军的经历也有关。

　　倍轻松在财报中将马学军列为公司的四位核心技术人员之一，是产品研发总带头人。但尴尬的是，马学军为职高学历，在创立倍轻松之前的履历中也均为销售岗位，而非技术岗位。其曾在台湾富豪食品有限公司业务部任销售主管，以及深圳西格玛销售中心任销售经理。

　　倍轻松一直在大力宣传的专利，似乎也含金量不高。

　　数据显示，截至2021年12月31日，倍轻松及子公司拥有的境内外专利合计672项。但实际上以实用新型专利和外观设计专利为主，真正代表技术实力的发明专利占比并不高。

　　贴牌代工为主 如何保证质量？

　　倍轻松能保持如此高的毛利率，背后的原因之一还有轻资产的模式。

　　倍轻松表示，公司主要掌握产品设计研发、品质控制和供应链管理等核心环节，目前采用自主生产与委托加工相结合的生产方式。此类生产模式可以保障了公司新品试生产需求及日常产品供应，也满足了销售旺季的产能储备需求。

　　但实际上，倍轻松还是以委托加工为主。据悉，其产品自主生产、贴牌、代工分别占比三分之一。

　　委托加工为主和重营销低研发的模式，让倍轻松产品的质量和有效性存疑。