“亏损、关停、暴雷、兑付困难”，在线职教的出路在哪？(2)

　　在线职教的春天真的来了吗？

　　仅单从资本角度来看，职教领域的春天与K12完全不在同一个量级上。

　　K12领域最后疯狂的2020年融资总额为455.5亿元，是在职教领域的5.84倍，其中猿辅导12亿美金的F轮融资就与整个职教领域2021年的金额旗鼓相当。此外，作业帮、掌门1对1、美术宝、编程猫、豌豆思维、爱学习教育、火花思维等K12在线教育企业均获得了超10亿元以上的融资。

　　同时，二级市场的职教机构的表现也不尽如人意。根据‘中公教育’发布的2021年度财报显示，公司实现营业收入为69.12亿元，同比下降38.30%；归属于上市公司股东的净亏损为23.69亿元，报告期内，‘中公教育’毛利率下降31.5%，费用率为69.6%，较上年升高28.8%。经营性现金流由48.8亿下降至-41亿，同比下降183.9%。一度还传出暴雷的消息。

　　纳斯达克上市的老大哥‘达内教育’虽然2022年第一季度的净营收为人民币6.24亿元，同比增长16.8%；净利润2706.9万元，扭亏为盈，但其2019年、2020年和2021年度的净收入分别为20.51亿元、18.98亿元和23.67亿元，净利润分别为-10.39亿元、-7.71亿元和-4.76亿元，对比亏损利润可以说是杯水车薪。

　　2018年3月登录纳斯达克的‘尚德机构’财报显示其2021年净收入25.08亿元，净利润2.12亿元，但目前的市值相比于上市初的20亿美元仍然有着巨大差距。

　　在资本远没有K12充足的情况下，前辈们“烧钱圈地”的玩法还是被在线职教的玩家们纷纷效仿，一时间各家都打起了0元课、协议班等“规模不经济”的牌，开始收割流量。

　　但不同K12课程的标准化和结果的好量化以及刚需性，职教课程的完课率、退费率超出了这个模式的“安全值”，这也让众多机构深陷兑付旋涡，造成了文章一开始所说的亏损、关停、暴雷、兑付困难……但在线职教的故事真的要结束了吗？还在奋战的玩家们如何破局呢？

　　数字化人才大迁徙——从互联网到大千世界

　　2021年12月，拉勾教育发布了《互联网大厂人才需求报告》，报告中指出，自2021年11月以来，互联网大厂的人才需求指数整体下降了26%，多数人员被优化是因为业务架构调整。互联网寒冬的到来，让依托于互联网荣光的“手艺人”开始寻找新的出路，副业兼职、斜杠青年成了现在打工人的标签，“打零工”不再局限于线下，线上自由职业者的技能输出已经成了“斜杠青年”职场生涯的“第二增长曲线”。