谁要挑战玻汾？西凤申请出战(2)

　　三是光瓶酒正成为名酒企角逐的主战场。“目前，几乎大酒厂都在扩产能，酒厂通过低端基酒推出自有品牌的光瓶酒，也是希望通过品质和消费体验，获得消费者对品牌印象的加固。”白酒专家肖竹青认为，名酒企业增加高端白酒产量，低端基酒作为副产品，恰好是生产光瓶酒的机遇，有了名酒的品牌背书，这些光瓶酒同样会获得品牌赋能。

　　拥有老八大名酒的历史沿袭，且背后势能上升的山西汾酒，玻汾恰好都踩在了节点上，也顺势成为新一代的“光瓶王”。

　　挑战玻汾，绿脖西凤底气何在？

　　“目前看，确实还没有在50元~70元价格带挑战玻汾的全国性超级大单品。”白酒专家蔡学飞认为，红星和牛栏山二锅头，后期可能也会推出50元左右的产品，由于它们本身庞大的消费基数以及全国品牌优势，可能会有一定的竞争机会。

　　但在蔡学飞看来，目前能够挑战玻汾的，最大的可能就是西凤酒的绿脖西凤。

　　位于陕西的西凤酒，与邻省的山西汾酒都位列“四大名酒”。2021年开始，西凤酒称正迈向百亿营收的“最后一公里”。

　　“绿脖西凤之于西凤酒，类似于玻汾之于山西汾酒，都是各自光瓶酒产品中的大单品。”河南经销商张先生告诉酒周志，西凤酒作为凤香型的细分龙头，其产品也颇有特点，但在过往的发展中，全国化市场做得并不好，在经销商的眼中，还是定位在区域酒企。

　　包括蔡学飞在内的多名酒业人士看来，山西汾酒与西凤酒的发展中，有诸多相似的经历。同属“四大名酒”的山西汾酒和西凤酒，都曾因为历史上的市场抉择，一度沉沦。

　　1994年，山西汾酒即成为白酒第一股，但在市场路线上，由于选择了“名酒变民酒”，被茅台和五粮液远远地甩在了后面，这一历史选择，也让公司错过了白酒高端化机遇。

　　与山西汾酒相似，早年间西凤酒为了扩大市场，选择了贴牌，稀释了品牌形象。最高峰时西凤有1300多个条码，眼花缭乱的产品体系，让消费者不知所云。

　　尽管这两年山西汾酒和西凤酒都在发力中高端市场，但它们“民酒”的形象早已被固化，即使高端产品频出，但这种品牌力的塑造和历史传承，客观上仍在提升绿脖西凤和玻汾“性价比”的优势。

　　一方面，玻汾和绿脖西凤，都有着历史记忆、文化特色和时代特殊烙印的产品，本身拥有品牌历史文化底蕴和认知口碑。

　　另一方面，绿脖西凤和玻汾，都代表了各自产品线中的极致性价比，而山西汾酒和西凤酒在中高端产品线的发力，塑造的品牌力，也在带动低端大单品的自点率。

　　在贾洪海看来，山西汾酒和西凤酒的业绩构成，与洋河、