腹地被“入侵”，美团攻与守

　　出品｜虎嗅商业消费组

　　作者｜苗正卿

　　无边界扩张的美团，正在多个边界“撞上”遭遇战。

　　6月16日，有多多买菜团长告诉虎嗅，他们得到了“激励补贴”，并被要求在618期间为多多买菜拉新引流，而位于北京、西北部分城市的多多买菜团长所获“激励”较多。

　　在今年4月到5月期间，美团优选陆续撤出西北部分城市和北京，按照原计划美团买菜将承接美团优选在北京市场的流量、业务、合作关系。

　　由于北京是美团总部所在地，这里被视为美团最为关键的市场之一。但美团买菜承接美团优选的过程难言顺利，有知情人士告诉虎嗅：“一部分更在意价格而非时效性的消费者，转而选择北京市场上其他团购产品。”

　　流失的不仅是用户。美团优选原本在北京培养的部分团长，也不得不“转投对手”。前美团优选团长、现多多买菜团长杨秀英正是其中之一，在2021年她曾为美团优选摇旗呐喊，而最近一周她不遗余力地通过朋友圈和微信群为多多买菜“强推引流”。

　　美团面临的“遭遇战”并非只在团购一线。

　　6月中旬，知情人士告诉虎嗅“京东外卖处于探索阶段。”在晚些时候，另一位接近京东的人士透露，外卖不仅可以对京东既有的到家业务形成补充，也是基于既有资源合理丰富场景的选择：“中国消费者还是更喜欢一站式的互联网平台产品。”

　　值得注意的是，肩负京东“进军外卖”使命的，正是和美团“酣战”的“同城业务部”：经过2022年调整后，京东零售旗下全渠道到家业务的部分职能被整合进“同城业务部”，而该部门最为核心的业务正是京东和美团激战的“即时零售”。

　　“即时零售的需求是多样而零散的，所以双方竞争的核心在于成本。”香颂资本董事沈萌认为，相比于社区团购，平台型互联网公司凭借既有的运力基础、客户群基础，向即时零售转型的阻力更小、成本更低。“在即时零售领域，京东的优势是货物仓储和物流；而美团的优势则是更灵活便捷的骑手群体。”

　　在过去一年多美团陆续经历了罚款、骑手成本调整、佣金新政多个变量。6月2日，美团公布了2022年一季度财报，收入同比增长25%至463亿元，季度内经调整净亏损额为35.8亿元。以及，美团遇到了用户增速的烦恼：一季度美团新增的交易用户量不足300万。在一些分析师眼中，在疫情冲击、消费疲软等宏观因素影响下，美团在互联网大厂中颇具代表性：在基本盘业务承压之际，谋求转型。

　　而友商们“越过边界”的扩张可能会让美团加倍承压。

　　“疫情压力下，平台型公司都面临用户增长减缓的挑战，基于既有优势、高性价比地扩充消费场景是各大平台的共同选择，各大平台到对方腹地交火无法避免。”分析师刘彬告诉虎嗅，二季度各大平台的业绩难言乐观，这意味着三四季度将成为关键，这将让围绕“新用户的新品类、新场景”的竞争更为激烈。