依文让“指尖经济赋能乡村振兴”这件事更有意思了……(2)

　　像做企业一样去做公益

　　依文·中国手工坊、深山集市是依文集团用18年时间探索出来的具有可持续商业价值的公益模型。从18年前到今天，我们一直秉持着长期价值主义在做这件事。我认为，企业和企业家做公益比较特殊就在于，我们除了捐钱之外，还有创造模式的可能性。因此，依文从一开始就倡导创建美好商业，像做企业那样去做公益，打造真正长久可持续的公益模型。

　　从2000年开始，深处时尚行业的依文发现，中国品牌要走向世界，必须要有独特的中国元素，让世界读懂中国时尚。2003年，我带领设计师走进贵州大山采风，想把苗绣等少数民族的图腾纹样作为设计灵感和源泉。没想到，这次采风“颠覆式”地改变了我和依文。

　　在地方县政府举办的招商引资会上，很多苗族绣娘拿着自己的绣片来到现场。我当时看了非常激动，因为这些都是中国美、中国艺术。当县长让我上台讲两句的时候，我不由自主地鞠了个躬，讲道：“谢谢大家让我看到最美的艺术。”结果底下一片茫然。旁边的村长拉拉我的衣角说：“说普通话，艺术是什么？”村长的话让我大为吃惊，我们带着艺术的梦想走进大山找到了最美的手工绣花，而它们的创造者竟然连“艺术”这个词也听不懂。正当我一时不知所措的时候，村长又提醒我：“你就告诉她们好好跟着你绣花儿，然后带着她们去北京。”我一下子就明白了，立马说道：“大家好好干，一起赚钱，将来带你们去北京。”台下的老奶奶听懂了，高兴地鼓着掌。我一激动又加了句：“咱们不仅去北京，还要去伦敦。”这句话说完底下又鸦雀无声了。村长又急了：“说普通话！伦敦是什么？”

　　这一次经历给我特别大的触动。我们不仅要思考一个中国品牌的时尚梦想，还要思考如何改变这些贫困手艺人命运。也是从那时起，我开始认真思考如何建立可持续的商业模式。

　　在我们的平台上有一位独臂绣娘——梁忠美老师。至今我还记得第一次见到她时的情景，搬个小板凳坐在村口儿绣蝴蝶，她绣出的蝴蝶栩栩如生。我问她，绣一只蝴蝶多少钱？她说，只要你喜欢，多少钱都行。后来我跟梁老师商量建一座工坊，让她带着更多的绣娘们一起绣蝴蝶。现在梁老师的蝴蝶绣片已经卖到1500元~2000元/片，跟着她的绣娘们也有上百个了。

　　从最初对传统手艺的热爱，到现在的依文·中国手工坊、深山集市，我们一点点摸索出走得通的市场化道路。同时也体会到，做公益最难的不是捐钱，而是让她们每个人重拾信心，找到属于自己的那份尊严，找到属于自己长久可持续的能力变现的路径。