依文让“指尖经济赋能乡村振兴”这件事更有意思了……(3)

　　今天依文聚集了两万多名绣娘，每一个绣娘都有自己的本事、手艺。不仅我们给绣娘下订单，绣娘自己也可以创造很多产品在深山集市上卖。现在，深山集市上有艺术、美食、手作、好物等不同品类，成为了大山里贫困的手艺人走向市场、走向富裕的一个平台。

　　经济学中，商业追求利益最大化；现实中，追求社会价值最大化也是商业的重要目标。我们希望依文·中国手工坊、深山集市不仅能带动绣娘致富，也可以把中国的手工艺文化带向世界。今天，中国绣娘已经在英国、法国、意大利都产生了巨大的影响。最重要的是，打开了全世界的品牌和设计师对中国神秘图腾、手工艺、匠人的深度探索。所以，未来我们会做非常好玩儿的时空交换计划，不仅让绣娘受益，也会让国际设计师去体验中国的手工艺，形成一个共创的模型。

　　情怀的路上

　　懂比爱更重要

　　我一直认为，情怀的路上，懂比爱更重要。有时候我们很想去做一些好事儿，但是首先你要了解、懂得她们。

　　万事开头难。所有没有人走过的路都是一脚深一脚浅地踏出来的。我们首先面对的困难就是如何让非标的手艺成为标准化的产品，如何把她们每个人的手艺做成城市里需要的商品？我们的第一款产品是——刺梨花笔记本。刺梨花是布依族传承了很多年的图腾。当我们将刺梨花与笔记本这样的标准化产品相结合之后，成就了有温度、IP化的文创产品。绣娘们绣一本笔记本可以挣几十元钱。现在，这种笔记本已经有了上千个sku，每年能够销售上千万本。每本笔记本中都夹着一封绣娘们写给购买者的一封信：我们是来自贵州大山深处的布依族的绣娘，特别感谢购买笔记本的您，对我们和民族手艺的热爱。

　　懂比爱更重要。培训绣娘的过程，也是我了解、懂得她们的过程。有一次，我坐在绣娘家门口的土堆上哭了起来。因为她们从来没有参加过企业行为，而现在要约束她们：订单必须什么时候交。绣娘会说，这个月我家里有农活儿、小孩儿没人看。当时，真的是很无奈。

　　但是，当我想明白这就是她们祖祖辈辈的生活，就释然了。你要学会尊重她们的生活方式，不能用一个简单的订单制去约束她们，要改变原来企业的生产模型，创造一个她们可以接受的管理模型。

　　最终，我们决定用当地人来管当地人，创造出合作社的模型。让她们“自己人”来担任合作社的CEO，去管理原料、订单、时间周期等，甚至跟绣娘一起尝试给商品定价。这样，就变成了一个自主的模型。今天，深山集市上，一个个合作社以独立个体的形式参与进来，有了更多的自主性发展空间。