复购超50%，远离抖音淘宝，它会成为新风口吗？(2)

　　另一类大空间VR，像是给硬核游戏玩家的“情书”。它不仅拥有身临其境的游戏体验，比如必须用身体带动游戏角色去运动、不会有晕眩感和不真实感，还有丰富的触觉、嗅觉体验，更重要是它有着极强的社交属性，人越多越好玩。

　　目前，多数VR体验店是品牌加盟店，一家150平方米的VR体验店，设备投入需要40万-50万元。品牌方负责提供产品、选址、筹备、培训、营销和运营支持，加盟商招聘人员，负责体验店的运营。比如沉浸世界，VR体验店配备SaaS工具，让员工用平板电脑即可轻松操作，管理门店；即使在顾客饱和的情况之下，一家标准VR体验店通常只需2-5人即可运营。

　　线下VR风潮起于2016年，但随后泡沫破裂。数年以来，退出者无数，资本也进进出出。如今留在这条赛道的头部品牌，无不是那个年代发展至今的“老兵”，有着技术积累和较为成熟的商业模型。如未来战场、乐客VR、沉浸世界，自2021年下半年起，这些头部品牌穿越疫情逆风，开始加大速度开店，尤其是对加盟店的拓展。

　　比如乐客VR，现在全国约有300家门店，北京地区80多家。乐客VR主要瞄准购物中心，客户以儿童家庭亲子为主，总部团队负责选址，标准店100-200平方米，中岛店30-50平方米，除了选址，总部还提供运营督导服务及内容更新服务。乐客VR创始人何文艺告诉亿邦，北京清河万象汇的乐客VR体验店，单月流水47万，利润能做到20万-30万元。

　　而另一家品牌沉浸世界，目前开设了100家大空间VR体验店，基本覆盖一线和新一线城市，客户瞄准15-35岁的学生和白领。沉浸世界的游戏内容，相当于VR版本的线下密室逃脱、狼人杀或剧本杀，客单价128-198元。一间沉浸世界体验店，设备投入约为40万元，单店人员配置为3人。亿邦动力在商场注意到，相当多进店消费者是看到小红书和大众点评的口碑传播后到店，或者是被同事邀请。

　　02 差评与争议背后，两大因素决定谁将胜出

　　不过，行业日益升温的背后，也浮现出隐忧。当VR体验店以星火燎原之势向各地拓展，争议和差评也随之浮现。

　　比如，有消费者体验某VR游戏后发现，5分钟的体验过程后，就出现了头晕、雾化等现象；也有消费者对亿邦说，感觉商店里VR店内容比较单一，一部六七十元的VR影片，相对影院中的3D电影画面清晰度远远不如，但内容才不过三四分钟，玩两次以后，就不愿再买了。

　　VR产品和体验店的主要问题，概括起来有两点，一是设备品类单一，特别是不同线下VR体验店之间，硬件质量可能参差不齐，不同品牌在软件硬件的结合与调校上也天差地别。这使得不少新兴线下VR体验店滥竽充数，留给给消费者的整体印象不佳。