复购超50%，远离抖音淘宝，它会成为新风口吗？(4)

　　正因如此，内容研发和获取能力，很大程度上决定了VR体验店品牌的竞争力。乐客VR将自身定位为VR内容平台，将全世界游戏工作室的优秀作品引入乐客平台。而最近宣布融资的沉浸世界，在7月刚刚宣布推出采用重磅IP的《仙剑奇侠传一VR》游戏。目前，沉浸世界拥有有11个SKU，以自研内容为主，还包含《神探蒲松龄》、《踩雷大师》、《商旅奇缘》等。

　　沉浸世界的创始人陈鑫告诉亿邦动力，今年开始沉浸世界将通过加盟方式扩张，而总部将更加专注于生产商和发行商的角色，实现内容“月更”。门店形成一定规模后，将刺激上游内容厂商开发更多内容，促进整个虚拟现实娱乐行业的发展。

　　03 复购率超50%，VR体验店能否像影院遍地开花？

　　事实上，VR体验店并非首次成为购物中心的“宠儿”。

　　2015年，虚拟现实技术走红，VR体验店开进购物中心。VR一度被认为是该领域率先实现商业变现的途径，也是新生代群体的游戏娱乐主力。当时，有分析师认为，VR体验店将会像网吧、游戏一样遍地开花。

　　短短一两年时间，中国VR体验店如雨后春笋般崛起，迅速进入各大商场和购物中心。据中国VR体验店联盟发布的报告，2016年底，中国VR体验店超过3000家。

　　然而新鲜很快过去，VR体验店“失宠”。2016年底，中国能够盈利的VR体验店已经不到三成。随着VR热潮褪去，VR体验店迎来寒冬。就连元宇宙头号玩家Facebook，也在2017年关闭200家VR体验，跟巅峰时期相比，近乎腰斩。

　　最近两年，随着Facebook改名Meta和元宇宙概念发酵，VR体验店再次受到追捧。一度濒临破产的企业，也在元宇宙裹挟之下，宣布重新回归。现在的问题，它到底跟上一次有什么不同？现在的火爆，到底是弱市的风口，还是再次被吹大的泡沫？

　　2016年至今已过去6年，以HTC VIVE、Oculus Quest2、Pico Neo3等为代表，近年头部VR品牌的硬件已经有了很大进步，并且出现像Quest2这样一度被视为“VR行业的iPhone4”的里程碑产品。尤其是顶尖硬件和内容在视觉方面的进步，正在逼近影视中的真实效果。另外，社交互动体验也有较大进展。

　　甚至于在触觉嗅觉等方面，虽然此类技术还有待开发完善，但未来战场的母公司StepVR，今年5月也已经发布了能够反映“五感”的VR设备“国承一号”。在从应用层面，未来将有顶尖硬件和顶尖内容逐渐下沉过程。

　　作为一门生意，VR体验店的复购率已经有很大的提升。比如沉浸世界，门店平均复购率为40%-50%，好的门店可以做到60%-70%，复购率已经接近影院级别。

　　另一家品牌未来战场，内容包括竞技类游戏，密室逃脱、剧本杀、主题乐园等，目前有200多家加盟店（面积50-1000平方米不等），其中30多家门店是加盟商开的“二店”，办卡续费的复购率达到30%。