1600亿的雪糕市场，IP联名款到底多赚钱(2)

　　此类联名雪糕大部分仅在外包装上有所体现，其溢价范围较小也因成本并没有太大变化，而类似东北大板联名影视剧《与君初相识》的鱼尾雪糕，因为对雪糕外形方面做出较大改变和设计，单只雪糕售价也能达到近20元。

　　此外，IP联名雪糕的消费者画像也十分清晰，今年与原神联动的蒙牛随变冰淇淋，其天猫旗舰店下方评论区多以原神玩家为主，同样的《魔道祖师》《狐妖小红娘》等联名产品也吸引了大部分IP粉丝前来打卡。

　　但对此类消费者来说，过度营销IP会使其厌倦，高溢价商品也会为IP带来负面舆情，对于单价7元左右的原神随变联名款，也有不少消费者认为“二次元的钱真好赚”，但如果横向对比市场上联名产品的价格，原神联名款也最多位居中位数水平。

　　高单价、话题度，跨界联名1+1＞2

　　在年轻人成为主力受众的背景下，面对全新的消费趋势，冰淇淋品牌不再用采用传统思维进行营销，无论是创新口味、独特的颜色，还是创意包装，亦或是两种毫不相干食物的结合。跨界联名通过把两个看似毫无关联的品牌组合在一起，形成让人出乎意料的化学反应，从而引发消费者的关注。

　　但当IP联名开始流行品牌跨界之后，部分联名款需要推出全新产品，产品研发方面需要付出的成本进一步上升，或是需要融入联名方产品进行全新设计，或是需要在外形上进行设计打样。例如蒙牛与江小白、茅台等酒类品牌合作，因酒类和冰淇淋少见的搭配，那么在口感味道的研发上就需要新的设计；又例如中街大果和鸟巢合作的文创雪糕，因为造型别致，定制的外形也需要新的设计打样。

　　因此中街大果的鸟巢文创雪糕单价折合20元，东北大板联名贝瑞甜心的冰淇淋酒折合近60元一瓶，钟薛高和泸州老窖联名款折合单价约14元，伊利和诺心蛋糕的联名款折合单价近17元。

　　一般来说贵价雪糕由于价格因素不会成为人们日常消费的产品，通常联名款产品只会出现在限定时间范围内，配合营销造势短时间内达到一个较好的销售成绩，创造爆款产品的同时也为联名方和自身带来进一步的话题度和破圈影响力。

　　与IP联名雪糕不同，在调查中我们关注到，部分普通IP联名雪糕在合作年限上比较宽泛，类似《狐妖小红娘》《魔道祖师》等IP联名款每年都会出现在市场上，但跨界品牌联动的产品上新时间则更加短平快，更有甚者会以限量发售的方式实现快闪联动。

　　由于品牌跨界联动带来的反差感，以及其从各自领域带来的流量，此类联动产品的受众更为广泛，加之联动话题进行网络营销催化后联名双方便可以轻松的收获一波关注，这一系列打法，如今已经形成了一套可以套在任何产品上的成熟模式。