被年轻人遗忘的江小白如何重拾增长？(2)

　　近日，江小白正进行大规模裁员，裁员岗位涉及生产、销售、品牌和运营等。对此，江小白相关部门向界面记者回应称，江小白近期开始对非酿造相关业务岗位进行组织和人员优化，并会继续补充和强化人才梯队。此外，外界提及的减员比例并不符合实际情况。

　　对此，业内人士指出：“此前，江小白线下营销力度非常大，这也是促使江小白在终端餐饮渠道以及烟酒店渠道铺货率高的原因之一。但随着产品在餐饮渠道营收面缩窄，江小白在不得不减少渠道销售的投入。”

　　进难攻退难守

　　如果说餐饮消费场景缺失，让江小白在终端毛细血管略显堵塞，那么若将销售区域拉长，占领了一线城市的江小白市场份额正不断稀释。

　　在进军一线市场之前，江小白市场布局战略则是率先对二三线城市年轻人“下手”。当站稳一线市场后，回看来时路，江小白却发现，名优酒企逐步下沉二三线城市，而这似乎已成为江小白再也无法重返的过去。

　　根据第一财经商业数据中心发布的《2020年轻人群酒水消费洞察报告》，江小白在小瓶酒市场份额已从此前的20%下降到0.5%。

　　“当江小白为追逐更大市场从二三线城市向一线、超一线城市进攻时，名优酒企旗下小酒早已占领一线城市市场，并逐渐向二三线城市呈现毛细血管式延伸。总体来看，江小白的发展路径与其他酒企小酒发展渠道相反。如今，站稳一线城市后，江小白很难再在二三线渠道上占得便宜。尤其是在价格问题上较为突出。”对此，业内人士指出。

　　城市易进，农村难回。当农村包围城市这一战略实施后，进入一线城市的江小白似乎很难再回归二三线城市，似乎其中的症结在于难回的价格。

　　近日，界面记者走访了北京商超渠道发现，目前商超渠道陈列的小酒类产品主要以小郎酒、小郎酒、牛栏山以及红星等产品为主。

　　横向对比上述产品价格不难发现，江小白单价远高于其他品牌。在多家商超中，江小白100ml清香型45度售价20元/瓶，这样的价格在小瓶酒市场中，可谓“翘楚”。对比同类产品，歪嘴郎在小酒市场中，单价位列第二，100ml浓酱兼香45度歪嘴朗售价