被年轻人遗忘的江小白如何重拾增长？(3)

16.9元/瓶。而较为畅销的“国民口粮酒”100ml清香型56度红星二锅头与100ml清香型46度牛栏山二锅头均以6元/瓶价格在终端出售。

　　如此对此，一瓶江小白的价格是歪嘴郎的1.18倍，更是牛栏山及红星的3.33倍。

　　对此，白酒营销专家肖竹青对记者指出，“江小白的品牌缺乏名酒基因，不能代表面子消费的载体。江小白事实上已经到了与巨人抢地盘的赛道中来了，它面对的消费者心智资源的争夺、终端陈列的争夺和消费者钞票的争夺都是非常艰辛的。”

　　不仅如此，近年来包括观云、光良以及谷小酒的出现，也不断用互联网思维抢占着年轻消费群的心智，加之歪嘴郎、红星二锅头以及牛栏山的降维打击，使得江小白生存空间受到挤压的同时，不得不面临腹背受敌的尴尬境地。

　　“老情话”难以吸引新消费者

　　无论是终端渠道受阻，还是消费市场逐渐缩小，都抵不过消费主体的流失对江小白影响。

　　在起初，通过营销“情怀”江小白迅速打通了年轻消费市场。

　　“最开始关注江小白就是通过文案营销，直击灵魂深处。这个是以前白酒从来没有的营销方式，但是随着后续接触，营销文案年年换，但口感上并没有提升。”对此，一位消费者指出。

　　江小白初期贩卖“情怀”的目标客户便是80后、90后年轻消费群体。深耕小饮场景以及餐饮小聚场景的江小白，也得益于消费者品牌意识崛起。随着目标客户对于个性的表达以及颜值的注重，江小白也迎来了巨大的市场。

　　对此，中国食品产业分析师朱丹蓬指出，过去十年，江小白过度依赖营销，忽略了质量提升。江小白过去能成功，优势在于其文字创意营销上，吸引了一大波年轻消费群体。但是消费者