今年618，不敢任性花(4)

但羊毛出在羊身上，如此也会对商家的利润形成直接压缩。

　　MollyBox电商负责人告诉《中国企业家》：“今年的让利幅度确实比往年大了很多，但对我们的利润也有一定的影响，所以我们在运营的过程中要非常小心谨慎核对每笔活动带来的盈亏情况。和同行业的一些朋友有过交流，大家都有同样的感触，上游成本因为疫情上涨，物流层层受阻，成本增加，毛利也在平台折扣中流失一部分，这也让部分商家对618望而却步。”

　　头部商家参与618的热情依然不减，因为大促期间平台资源会向头部倾斜，并且大品牌资金充沛，能够接受较大优惠力度。京东发布的数据显示，今年京东618开场后仅10分钟内，小米、美的、海尔、联想、华为、苹果等在内的多个品牌成交额就已突破亿元。

　　一些趋势类的家电、数码的销量也出现了逆势爆发，比如洗地机、投影仪、VR等。一些媒体投放渠道告诉《中国企业家》，这些品类原本已经定了投放需求，618期间发现销量超预期，又继续追投了新的需求。

　　但对于“硬着头皮”参加的中小商家而言，今年618是一场关乎生存的战役。“上半年大家的处境都不好过，所以很多商家迫切需要靠618迎来一场翻身战，把上半年的业绩在618期间拉回来。”张宇昂说，而一些现金流出现问题的商家，甚至愿意更大的让利，把积压的库存清出去，回笼一些资金，保证自己下半年能够活下去。

　　至于今年618是否可能成为启动下半年消费爆发的机会，MollyBox电商负责人表示：“我预计今年618没办法像往年一样，对下半年的爆发有很大的刺激作用，因为现在的消费者对自己的口袋管控得更加严格，消费力是有一定的下滑的。而下半年是否还会遇到上半年这样严峻的疫情形势，目前都未可知，所以下半年的爆发不单单取决于活动的成功与否，也和很多客观因素有关系。”

　　大促常态化

　　今年618释放的一个信号是，大促将向常态化发展，狂欢盛宴的场景或许不会再重现。

　　这是淘宝天猫融合后的第一次618，按理说重视程度应该很高，实际上今年却比往年气氛松弛许多，不仅没有开发布会，也没有公布任何战报。

　　往年618，杭州西溪的阿里总部都会在办公楼悬挂各种标语，园区的气氛也如高考来临前一般紧张，天猫小二们通常会推着一面叫“定胜鼓”的物件在楼层间穿梭，完成一个目标的team就会擂响战鼓。618决战前夜的小二，只会在两个地方出现——要么行色匆匆地出现在餐厅吃晚饭，要么在作战室里紧盯着电脑屏幕或是墙上的白板。