今年618，不敢任性花(2)

一些接近天猫、京东的人士告诉《中国企业家》，其实今年618的销售情况比预期中要好。甚至第一波开门红预售的数据是同比上涨的。一部分原因是6月疫情好转，上海、北京等购买力强的城市陆续解封，一些受阻的商家也能够继续备战618；另一部分原因，则是平台“下血本”扶持商家， 阿里和京东都陆续出台多条扶持政策，增加了商家参与618的积极性。

　　今年618不仅被冠以“最难的一届”，也是被寄予最多期待的一届。平台、商家期待这场大促能够弥补上半年的业绩，整个内需经济也期待618能够提振士气。这届“超预期”的618，是否完成它的使命？

　　仍未躺平

　　众多商家不约而同向《中国企业家》表明，“今年618原本计划躺平的，因为横亘在眼前的困难太多了。”

　　什么值得买618活动总负责人张宇昂告诉《中国企业家》，正常618的节奏从3月份就开始筹备了，“很多商家为了参与618，会在3月、4月就开始做一些促销，一是要把大促前的历史数据积累好，把用户的种草认知建设好，二是为了提前测一测哪些货品在今年真正有爆发力，能够在618进行针对性备货和营销。”

　　但3月开始，全国多地反复的疫情，尤其是供应链集中的江浙沪地区疫情不断，把整个618的节奏都打乱了。

　　MollyBox电商负责人告诉《中国企业家》：“今年618遇到的最大阻力是供应链端口和物流方面，尤其是备货阶段，很多外省的货由于疫情原因进不到我们仓库，需要走很多流程，通行证和送货码等。”

　　今年备货难度变大，一是因为上游原料紧张，价格也大幅上涨；二是因为疫情影响下产能受到削减，很多工厂停工；三是流通阻力大，物流运输压力仍未完全释放。每一个环节对想要备货参加618的商家而言都是挑战。

　　此外，每逢节日大促，商家之间的流量竞争都极为激烈，并且流量价格偏高，所以在大促之前，除了货品储备、人力储备、运营储备之外，还需要流量储备。