史上最纠结618，你还在“剁手”吗？(2)

　　“如果停产损失更大”，郭景分析，一条生产线每月产能是5万双，一旦原材料断供就是一个星期、半个月甚至一个月，在这样的情况下，供应不上，无法生产，员工薪资以及其它开销仍要支付，影响全年的毛利和利润，所以今年对供应链生产端大家都抱着能生存下来的计划在维持。

　　互联网资深观察人士张书乐指出，近年来，电商大促节日愈加频繁。为了吸引消费者来到线上，除了618、双11，在妇女节、中秋节等时间节点也会进行造势。今年618的特殊性在于，对一部分企业而言，可能是关乎生存的节点。

　　补贴空前，有人却选择“躺平”

　　“618成为影响可选消费企业二季度销售表现的关键”，国金证券家电行业首席分析师谢丽媛观察到，为增强企业参加大促意愿、促进消费，今年天猫跨店满减力度为满300减50，京东的补贴为满299减50，各电商平台较往年折扣力度明显加大。

　　然而就在补贴力度空前加大的情况下，仍有企业选择“躺平”。

　　茵曼创始人方建华公开称“今年618‘躺平’，不玩了”。他提到，线下100多家门店关门停业，上海春夏货品售罄率不到60%，销售速度赶不上退货，最高退货率达到60%。“今年618，是疫情反复之后第一次大规模促销，茵曼选择躺平”。

　　茵曼副总裁曲晶告诉中国新闻周刊，今年618不会将注意力过多放在折扣和营销上面，不会刻意制造很强的气氛，往年大促大家都是赔本赚吆喝，目标是冲到一定的业绩。“今年不再追求所谓的大促排名，企业要有利润，活下去才能发展”。

　　服饰企业卡蒙位于上海，此次疫情中受到一定冲击。“今年618业绩不及预期，流量比较惨淡”，创始人陈剑锋提到卡蒙的很多客群在北京、上海等一线城市，两个城市都是疫情重灾区，因此客观上来看业绩受到一定影响。

　　鉴于对当下环境的风险考虑，陈剑锋谈到，今年618期间并没有过多参与。在他看来，大促期间，销售额看起来热热闹闹，实际上放到兜里的钱没几个。

　　决定他对大促态度的还是利润问题，如果因大促降价，那么净利润会少很多，此外大促期间有满减，很多消费者凑单后会退货。这背后的人工、管理和物料等各种消耗和成本同样会影响利润。

　　一位食品电商从业者告诉中国新闻周刊，眼下对体量较小的品牌来说，流量贵且不持续，面对大促很难有崭露头角的机会。不过他也提到，对中小企业而言，需要时间成长，把品牌做好，迎来“自来水”。