挖掘机还卖得动吗？工程机械“三巨头”业绩集体下滑 “稳增长”需求释放行业拐点可期(3)

　　徐工机械半年报显示，“徐工重型占有率提升3.1个百分点，……徐工履带吊占有率提升8.1个百分点；……装载机进位至国内行业第一。桩工机械继续保持行业第一位置，……压路机占有率突破42%，摊铺机超47%，平地机占据国内半壁江山，铣刨机突破38%，进一步拉开安全距离。”

　　中联重科半年报显示，公司混凝土机械长臂架泵车、车载泵、搅拌站市场份额仍稳居行业第一，搅拌车市场份额提升至行业第二。“工程起重机械市场份额保持行业领先，全地面起重机销量位居行业第一，全球最大吨位全地面起重机ZAT24000H实现批量交付。建筑起重机械销售规模稳居全球第一……”

　　对此，某券商工程机械行业研究员告诉21世纪经济报道记者，其在调研中了解到，主机厂家对经销商的主要考核指标就是销量，“说白了就是市占率，而这种市占率又是与上市公司的估值直接挂钩的，所以宁可多卖产品不赚钱，也要将销量做上去，这样二级市场就会给予高估值，上市公司市值就会增加。”

　　不过，从二级市场来看，工程机械“三巨头”的股价和去年高点相比都下跌惨烈，例如三一重工2021年2月18日股价最高为50.30元，中联重科2021年3月2日股价最高为15.85元，徐工机械2021年4月21日股价最高为8.23元，而截至2022年8月31日，三一重工股价为15.75元，中联重科股价为5.77元，徐工机械股价为5.21元。

　　7月拐点或预示行业复苏

　　工程机械巨头业绩集体下滑，其代理商、经销商们的日子更加难熬。

　　“没办法，行业景气度太低迷，上半年地产、基建开工都比较少，产品根本卖不动。”江苏南京某工程机械代理商李勇（化名）告诉21世纪经济报道记者，现在下游客户报价都很低，行业内就“卷得很厉害”，“首付、价格、质量和售后，客户现在比我们都清楚，然后压价，你不卖，有人卖，导致上半年到处都在打‘价格战’，利润空间就越来越小，我们有时候都是赔钱赚吆喝，只求出货量多几台，能获得厂家更多的返点。”

　　李勇直言，尤其是二季度，挖掘机的“价格战”已经从小型挖掘机打到了中、大型挖掘机，“如果没有主机厂的返点，我们估计都要关门了。不知道下半年会不会回暖？”

　　安徽合肥的某工程机械经销商刘亮（化名）也告诉21世纪经济报道记者，挖掘机的销量和基建工程形势密切相关，今年上半年工程项目开工较少，影响了销量。“我们下半年主要以跑量为主，只有完成销售量，才能保住代理权，然后获得各种返点激励。”