“算不过账”的商家离开618

　　谁还在参与618？

　　燃财经出品

　　作者丨冯晓亭 谢中秀

　　编辑丨饶霞飞

　　618已经“预售”了一周，多位消费者表示“没感觉”。5月31日晚上8点，“开门红”又将拉开序幕，消费者会买单吗？

　　“没有蹲预售，‘开门红’又是什么？”一位消费者眯眯向燃财经直言，“截至目前只参与了两单，在李佳琦直播间买的卸妆水和面膜。5月26日天猫618预售刚开始的时候，我正在跟着刘畊宏跳操。跳操间隙拿过手机看到已经8点了，预售开始了，但也没有着急，而是跳完操之后才去李佳琦直播间待了一会儿。”

　　“而且今年也没有列什么购买清单。”眯眯补充道。

　　为了吸引消费者，今年618，天猫和京东两大主力平台拿出了极大的诚意——天猫是“满300元减50元”，京东也给到了“满299元减50元”的力度。这个力度甚至被消费者称为“史上最大力度折扣”。

　　燃财经梳理发现，以天猫为例，“满300元减50元”的力度的确是近几年最大，因为这几年天猫618都是“满300元减30元”。但这并不是“史上最大力度折扣”，因为有商家提到2017年天猫是“满300元减60元”，更别提天猫和京东在早几年的“五折”、“（某些品类）199元减100元”。

　　不过，即使天猫和京东都给出了平台的诚意，消费者却“不买单”。“大促一般是囤生活用品，比如纸巾等比较划算，此外还有一些护肤品也有合适的价格。但今年一切都变了，之前疫情囤了两拨货，现在日上等免税平台的护肤品比李佳琦直播间更划算。实在没什么需要购入的。”眯眯说道。

　　消费者意兴阑珊，商家这边也没太好过。“我们拿了几个新品去参加预售。当天晚上小二还特地找过来要求第二天早上给出‘战报’。但事实上数据并不好看，预售的订单增长幅度并不大。”某新锐美妆品牌电商运营罗罗告诉燃财经。

　　更重要的是，对于多数商家来说，参与618大促意味着利润被压缩，“参加活动，品牌售价会比平常低，利润空间会进一步压缩，甚至还会存在快递物流等不可控因素，商品损耗率也会比以往更高。”罗罗表示。

　　但罗罗所在的品牌也有一本自己的“账”，“618是难得全民皆知的大促活动，相比于平台平日里基本月月都举办的活动，618触达的人群更广。我们品牌刚成立两年，目前在产品生命周期中还处于导入期，希望借助活动的力度，对品牌做宣传以提升品牌知名度。”

　　618大促是新品牌的一次机会。2021年天猫数据显示，AMIRO、薄荷健康、永璞、Ubras等多个新锐品牌在去年618都创下了同期单日销售纪录。