“算不过账”的商家离开618(2)

　　但也有对618没要求的商家选择了离开。“去年双11我们就没有参加，今年618我们最终也决定不参加。” 做了10年日用品、年销售额千万元的天猫卖家郭郭告诉燃财经。

　　另一位做了12年的天猫女装店铺卖家菲菲也表示，“从2020年开始，我就没有参加各种大促活动了。”

　　这并不是平台所希望看到的。

　　在618开始之前，京东发布了2022年第一季度财报，数据显示京东一季度净亏损29.91亿元。5月26日，阿里发布2022财年第四财季（截至3月31日止三个月）及全年财报数据，财报表示“本季度整体GMV（成交总额）录得低个位数的同比下降”，在之后的财报会议上也提到“4月GMV下降或超10%”。

　　在此背景下，京东和天猫都亟需618提振平台消费，这或许也是今年满减力度加大的原因。

　　5月30日，来自京东的数据显示，截至5月29日，京东618来自“95后”的预售订单额同比增长达75%，参与预售的商品种类较去年提升超20%，小米、海尔、联想、华为、美的等知名品牌预售订单额更是突破亿元。燃财经也曾向天猫了解今年618的预售情况，但截至发稿，未获得回复。

　　不过从商家的反馈，以及消费者的反应来看，今年“更大力度”折扣能否带来“更佳效果”，还有待最后数据的证明。

　　“算不过账”的商家开始离开618

　　对于大多数商家来说，参与618仍是一个优先的选择。一位参加了今年618活动的天猫商家告诉燃财经，“购物节期间，消费者基本冲着便宜、赠品多而下单。对于商家来说大促就是跑GMV，另外还可以清货。至于盈利，赚多赚少而已。”

　　“这两年大促我们都会参与，甚至会在这一期间加大广告的投放力度。”罗罗就表示，今年618他们公司也不例外，早早便申领今年最大一笔营销费用以触达更多潜在用户。

　　但算账仍是一个难题。“满300元减50元，这50元的优惠是商家承担的。”菲菲说道。

　　郭郭的账更清晰，“以原价100元的商品为例，日常优惠券10元，叠加618满300元减50元的跨店优惠，到手价大概是74.7元，相当于7.5折。而且在满减之外，还要扣除平台佣金2.5-5.5%，这样一来，相当于6.5-7.25折。这还没算背后的人工管理成本、营销成本、快递成本等等。所以要参与618，首先要考虑价格是否能承受得起。”

　　“此外还有伴随大促而产生的人工成本、售后、物流等问题。比如人工成本方面，平时1天发5000单，活动期间1天要发20000单，为了完成工作可能还得增加临时工、外包，在大促节点，各种售后问题、物流问题也层出不穷。”郭郭补充说道。

　　而在投入增加的另一侧，是收益的不确定。“预售这几天，流量并没有好很多。也许要等到6月1日，活动正式开始之后会好一些吧。”罗罗表示。