“算不过账”的商家离开618(6)

　　“大促活动之所以广为人知是因为‘有折扣’，但现在平台多节点的促销活动，以及喊着低价的直播电商，打破了消费者脑海中只有大促才有折扣的认知。”杨树认为，消费者需要的并不是大促活动，需要的是低价享受。“如果商品平日里便能做到低价，消费者的消费类能够及时释放，不需要再等到某一大促活动。”

　　不过，尽管杨树认为现在的大促活动失去早年“一呼百应”的带头作用，但他也没有否认大促活动存在的必要性。

　　“往大的说，一场大促活动牵扯的是一个近万亿元的市场，其相关的产业更是迎来发展机遇。往小的说，既给了品牌曝光和与用户沟通的机会，又给消费者带来了价格上的实惠。”杨树补充道，大促活动的吸引力受平台营销和直播电商的兴起有所影响，但这么多年沿袭下的大促活动，依旧有其生命力。

　　从数据来看，618大促亦有其效果。京东提供的数据显示，多个知名品牌预售订单额突破亿元，还有品牌达到数倍增长，比如蒙牛预售商品订单额同比增长19倍，张裕、洋河预售订单额同比增长超13倍、8倍，三顿半预售订单额同比增长396%，隅田川咖啡旗舰店预售订单金额同比增长200%……

　　目前天猫尚未提供更多大促数据，但南方都市报在5月29日引用魔镜市场情报的数据报道显示，在参与天猫预售的品牌中，美妆、护肤、手机、运动鞋仍是热门品类。

　　大促是提振平台消费的利器。以最近一次年度大促活动2021年的双11活动为例，天猫和京东双11的交易总额分别为5403亿元和3491亿元，两个平台在双11期间累计交易总额为8894亿元。其中，有数以百计个品牌在2021年双11期间的成交额突破亿元。要知道，2021年A股上市公司全年营收排第100名的公司，其全年营收也不过30亿元。

　　除了平台需要之外，对于商家以及消费者来说，大促作为一个刺激大众消费热情的节点，也有其存在的必要性。在并不参加大促的郭郭、菲菲、弥弥之外，也有不少商家告诉燃财经，仍参与了今年618活动。

　　但消费者热情的降低，商家负担的加重也是事实，若不加以改善，消费者、商家的流失也是必然。

　　目前，各大平台也推出了不少政策以留住消费者和商家，比如这两年开始从凌晨抢购改为晚上8点，今年天猫取消“定金立减”改为“参与预售价格直降”，以及京东和天猫都有的保价服务。

　　针对商家，也有各种各样的扶持，比如京东发布30项“三减三优”政策，意图减轻商家压力，阿里也披露了25项针对商家的帮扶措施。

　　然而值得思考的是，这是问题的根本吗？大促活动能否继续一年年沿袭下去的关键在于，是是否还有消费者为此买单。可预见，当“折扣”的这一万能促销手段失灵、优惠力度遭受广泛质疑时，便是大促活动魔力消退之时。