“算不过账”的商家离开618(3)

　　但多年参与的菲菲直言，参与大促已经不再意味着销量的增加，“不参加活动，该买的消费者也会买。而如果参加活动，就有可能活动前后交易量相对较小，就活动那几天交易量比较大。整体来看，销售额并不会提升，但是售后投入会增加，利润也会少很多。”

　　“我们去年参加了平台的618活动。但从参与的情况来看，其实只有开门红当天有一些交易额。虽然活动时间从5月延续到了6月，但整体活动周期的拉长并没有对提高交易额有本质的改变。”另一位淘宝卖家弥弥告诉燃财经。

　　“这两年不参加活动，业绩跟参加活动时也没太大区别。”菲菲直言。郭郭也表示，“去年不参加双11，销量略有下降，但整体规模还维持得住，而且就投入产出比来说，还是很划算的。”

　　在成本和收益问题之外，商家有一个更大的困扰，就是“时间太长了”。618、双11等大促从最初的“只此一天”拉长到如今的横跨两个月、长达20余天，不仅让消费者怨怼丛生，也让商家叫苦连连。

　　“大促商家多半是让利走量，亏损的订单占比较高。如果是一天大促，哪怕亏本，但换来了曝光、流量也是有收获，勉强可以算得过来账的。但现在大促持续20多天，很多企业难以承受。”郭郭直言，“尤其今年上半年疫情压力还大。”

　　于是部分商家选择离开也在情理之中。“5月10日，天猫启动618的商家报名，思考了十余天，我最后还是决定不报名。”郭郭表示。

　　粗略以品牌知名度和销售规模来分，淘宝、天猫店铺一般可以分为国际国内知名品牌、国际国内品牌、腰部商家、小商家。有定义将年销售在1000-5000万元的商家划为腰部卖家。按照销售额来算，郭郭的店铺已经算是腰部。一般来说，店铺级别越高，利润空间也更高，可以承受大促的让利，但现在腰部也在犹疑，可见形势之难。

　　“现在我了解到的情况是头部品牌都会报名，腰部有报名也有不报名，剩下的中小卖家应该承受不住83折的力度，除了个别利润高的品类。”郭郭表示，“今年天猫618的报名活动原定于5月18日结束，但到18号早上天猫更改了通知，将报名时间延迟到了5月23日。”

　　曾经参与大促就意味着搭上平台活动的快车，乘上流量的东风，但如今却是一个“三头堵”的选择。“涨价伤害消费者，不涨价连续20天亏损难以承受，而不报名虽然两边不得罪，但会大幅下降权重。”郭郭烦恼道。

　　现在618的战役已经打响，有商家考虑到成本，远离了战场，比如郭郭、菲菲，也有商家迎头直上，比如罗罗所在的店铺，618仍有吸引他们的魅力所在。

　　也许正如一位商家所说，每年618都有商家参加，也有商家不参加，不必大做文章。但变化，确实是在发生了。