滨江集团600亿拿地 房企艰难时刻杀出一匹黑马(3)

　　在该房企人士看来，滨江能拿到这么多的土地，与拍卖规则的调整有一定关系。据悉，今年杭州首创了“次高报价者得”，即当竞拍地块达到10%溢价后，将直接转入一次性报价环节。一次性报价环节中，若有2个及以上有效报价，即有效报价中金额第二高报价为竞得价。

　　这意味着，单打独斗比不上抱团取暖。据业内人士介绍，按照新的规则，最高价肯定没人想投，因为房企都是交了巨额保证金来参加土地拍卖的，不是来“自杀”的，“如果以小团体的形式，在出价的时候直接拉到最高，其余都往第二高的价格去投，那么小团体中，肯定会有盟友参加摇号或是直接中标。”

　　一位接近滨江集团的杭州房企土地投资部人士透露，滨江今年拿到的11宗土地基本没有全自营的，都是合作，而且是抱团参拍摇号。“有些土地至少有2家企业合作，多的能有5家联合，从一开始就绑定。”

　　《财经天下》周刊还注意到，前两年，滨江集团在浙江省全覆盖布局，而今年更多在看杭州的机会。一位熟悉杭州楼市的人士表示，由于限价，杭州核心地段市场“倒挂”现象较为普遍，即同地段二手房比新房价格高得多。“2021年杭州一系列政策推行，二手房销售受到影响，但核心地段新房几乎不受影响，都是期房就售空，且摇号中签率并不高。”

　　并且近年来，互联网电商的发展吸引了大波人才，杭州人才引进量居全国前列。只要不断有人口流入，就不怕没人买房。但滨江集团营销员工也坦言，整体市场行情下行，销售有一定压力，只不过杭州人口一直向内流入，也让滨江拿地充满底气。

　　对杭州未来楼市的看好，以及在本土积累的庞大客户群，滨江集团才敢毫不犹豫地加大赌注。但在当地业内人士看来，找到靠谱的盟友，抱团拿地并非易事。滨江能如此顺利地做到，与掌门人戚金兴的行事风格息息相关。

　　老板是何来头？

　　1962年出生的戚金兴是杭州本地人，最早曾任杭州市江干区乡镇企业局科长。1992年，他拿着借来的8万元，带着6名员工开始筹建一家集体所有制的房屋开发单位——滨江房屋建设开发公司。

　　1996年，杭州滨江房产集团有限公司成立。1999年，滨江集团开始改制，以戚金兴为代表的管理层买下了公司60%股权，之后的两次增资，江干区国有资产经营管理公司持股比例被稀释至8%。2006年，戚金兴又买下了这8%的股权，滨江集团彻底成为一家民营地产公司。