滨江集团600亿拿地 房企艰难时刻杀出一匹黑马(4)

　　2002年，滨江凭借开发金色海岸豪宅项目，一战成名，杭州楼市也因此进入豪宅精装修时代。此后，金色家园、金色海岸等项目相继面世，更加奠定了滨江集团在杭州的地位。2008年，滨江集团在深交所上市，成为国内最早一批登陆A股的房企。

　　但没人能想到，创业之初，戚金兴一直在经历没钱、没人、没土地的窘境。这也使他想到合作建房，直到今天，也成了滨江集团的经营底色。据行业人士透露，房企们愿意跟滨江绑定的最大原因是戚金兴肯让利。据悉，滨江集团在合作项目中的持股比例都不高，大多数为20%，最低只有10%，最高也不过40%。

　　一位在杭州负责土地投资的房企人士刘明与滨江集团有过几次合作，在他看来，戚老板能在杭州呼朋引伴，与他的性格和管理手段不无关系。“戚老板基本不筛合作伙伴，只要能一起赚钱，谁都行。而且滨江付款很及时，都是现金支付。”

　　《财经天下》周刊获悉，在与滨江合作的企业中，不乏兴耀、建杭、中豪等与滨江关系密切的“老伙计”，也有拍地过程中直接敲定的“新盟友”。

　　刘明说，像中豪、通达、杭州湾等公司，都是跟着滨江集团一起发展起来的，这些企业的老板都曾是戚金兴的“小老弟”，现在在各自领域发展很好。“许多合作单位愿意跟着戚金兴，就是因为戚老板愿意给利润。”而且，由于滨江在杭州具有强大的品牌影响力，有些项目不用做营销就能快速去化，合作者也纷至沓来。

　　数据显示，2021年滨江集团全口径销售额1691.3亿元，但在权益销售额方面，该公司仍未达到千亿规模，2021年仅为871.5亿元，权益销售比仅为51.53%。

　　2019年，滨江集团首次跨入千亿规模。但由于该公司长期采取合作方式经营项目，其销售额也经常被外界质疑“注水”。

　　不过，戚金兴并不在乎这些言论。2017年，杭州市场一直以来的“绿城第一、滨江第二、万科第三”格局被打破，绿城让出多年杭州销售冠军的位置。戚金兴曾说，“既然格局打破了，滨江就必须争第一了。不然对不起我的团队，他们兵强马壮，战斗力强，我必须给他们争夺荣誉的机会。”

　　其实在创业近20年的时间里，戚金兴一直低调地排在绿城中国创始人宋卫平的身后。当年融创收购绿城失败后，外界直言最高兴的是戚金兴。因为宋卫平归来，戚金兴不再孤军奋战，有所依附，浙江品牌可与外来巨头抗衡。而有宋卫平的绿城在前，滨江也更安全。戚金兴也说，有宋卫平在，“他风风火火，我就躲在他后面——他的高调显得我低调。”