贝泰妮落入凡间(2)

　　筹钱只是第一步，管理团队也同样重要。也许正是这段经历，让郭振宇彻底摆脱了打工人心态，为贝泰妮未来的成功，铺下了第一块奠基石。

　　在一次线下分享课中，郭振宇自我描述是一个孤独、不合群的人。有点神经质，害怕失败，经常会说“never give up（永不放弃）”给自己和周围人打气。

　　拿到名校终身教职，到现在，都是一件令全球学者梦寐以求的事。但对郭振宇来说，这并不是他的“终身”梦想，2年后，郭振宇决定回国创业。这也是改革开放后第一位回国创业的美国终身教授。

　　这背后巨大的推动力，还得从其岳父周家礽说起。

　　周家礽是柳传志的师哥，也是云南白药第一任总工程师。60岁离休创立滇虹药业，84岁又重新出山，其魄力堪比同在云南的褚时健，工作状态永远“在线”。

　　小女儿周晓露曾经评价“老爷子”：脾气很倔，想做一件事情，就一定要做到。

　　1994年，也是滇虹药业成立的次年，“皮康王”（复方酮康唑乳膏）问世，销售火爆，回款达1000万。

　　但树大招风，市场上一下子冒出多个X康王仿冒厂家。上诉无果后，周家礽选择和美国大东公司合作，于1997年成立了中美合资昆明滇虹药业有限公司，引进国外先进生产管理经验。

　　引入新股东后的4年里，滇虹业务出现了减缓迹象。好不容易“养大的孩子”，怎么也不能看着走下坡路。周家礽决定邀请大女婿郭振宇出任中美合资昆明滇虹药业有限公司总经理。

　　2002年7月，借着休学术假的机会，郭振宇回昆明探亲，并考察滇虹药业。此时的滇虹药业，年销售回款1.9亿，产品远销越南、缅甸、柬埔寨、美国等国家。

　　短短四个月，我们无从得知郭振宇回国创业的根本原因，但从他曾对自己说的一句话，可以看出其对未来的愿景：“如果不把滇虹药业做成跨国集团，对不起自己已经放弃的事业。”

　　2003年1月，郭振宇空降中美合资昆明滇虹药业有限公司担任总经理，当时周家礽担任公司董事长（2009年退出）。

　　滇虹药业，是郭振宇未来打造贝泰妮的“试炼场”。

　　在滇虹药业担任总经理的6年间，郭振宇的领导力和执行力得以充分锤炼，滇虹药业在新品研发、渠道管理、公司治理等方面的改革，取得了良好的效果。

　　有两件事，似乎给了郭振宇启示，这也和后来贝泰妮的核心优势一脉相承。

　　其一：围绕一个功能打造大单品。2003年的滇虹药业有多条产品线，涉及心脑血管科、骨科、妇科、皮肤科等，对小企业来说不是一个好决定。

　　郭振宇集中优势力量单点突破，全力做以“去屑”为诉求点的“康王洗剂”，结果当年“康王洗剂”成为“皮康王”之后的另外一个大单品，年销售额突破1个亿，营业收入占比超37%。