大企业越来越“内卷”，中小企业怎么办？(2)

　　大家都为了“活下来而战”，竞争势必惨烈，加之“生存空间有限”，“内卷”势必非常严重。这也是没有办法的事情，活下来比什么都重要。前几天，媒体报道了华为公司继去年成立了“五大军团”之后，又成立了“十大军团”，又是授旗，又是“宣誓”，豪气冲天，但又“略显悲壮”。这是华为公司为了应对严酷的生存环境，主动调整的“活下来”战略。

　　笔者记得在人大商学院读书的时候，包政教授曾讲过，大企业都有一定的“侵略性”，当时我们是学生，见识不广，思考不多，对此理解不深。现在回想起来包老师所言极是。大企业为了生存和发展，凭借着强大的组织力量，和庞大的资源优势，攻城掠地，大一点的赛道都要抢占，因为它们“兵强马壮”，必须不断“抢地盘”，否则就会“内卷”，就会造成“队伍哗变”。从另一个角度来说，中小企业和“大块头”身处一个赛道竞争，“短兵相接”，肯定“压力山大”啊！

　　笔者近几年服务企业的过程中，很多中小企业老板非常焦虑的一个问题，就是在有大块头生存的行业中，如何活下来并能取得发展，一句话，就是如何和大企业进行竞争？

　　在此总结以下十点建议，希望能给中小老板一点有益的启示。

　　01

　　选择“鸡肋”市场

　　何为“鸡肋”市场？大企业不愿意做，一般小企业又做不来，这种市场就是“鸡肋”市场。

　　这里我们首先要说明大企业的一些底层逻辑。一般来说，大企业体量比较大，它们选择都是大市场，大赛道。俗话说，水大鱼大。只有大市场才能产生大企业。比如，现在营收规模达到千亿的企业，在规划第二增长曲线的时候，选择一个几百亿的赛道对其来说是意义不大。这也是大企业的一种“难处”。其实大企业真正的核心能力就是组织力量，资源比较多，比如，资金实力、人才资源（包括质量、数量和结构）、关系资源等都是远优于中小企业。大企业是依赖组织力量和别的企业竞争。

　　任何一个市场形成的时候，大企业一般都处于“观望状态”。它们是在“看”正在形成的市场到底有多大？进入的时机成不成熟？市场太小则大企业进军其中意义不大。进入时机之所以重要，因为创新市场的初期面临“教育”消费者，不确定性比较大，大企业一般不会贸然进入。一旦等这个创新市场真正形成，其市场规模又比较大的时候，正在“身陷”其中的一些中小企业终于看到“黎明的曙光”，还没来得及“弹冠相庆”，一直在旁边“静候”的大企业纷纷“下场”。这些“大块头”凭借着庞大的资源优势和组织力量“抢收市场增长的红利”。大企业依靠组织力量，往往能后来者居上，也就是“后发优势”。正如有人形容中小企业的苦逼，市场做不起来，基本和你没关系，估计活下去都难，一旦做起来，估计也和你没关系，因为大块头在旁边等着，抢占市场的果实。这是一个大概率事件。当然也有大块头“打盹的时候”。